講師:譚小芳
培訓(xùn)時(shí)間:2天
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培訓(xùn)對(duì)象:
行動(dòng)銷售的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
課程收益:
→ 掌握勝任力模型設(shè)計(jì)的基本原則和和流程 → 掌握勝任力詞條的編寫技術(shù)
→ 掌握勝任力模型構(gòu)建的戰(zhàn)略分析法 → 掌握勝任力模型構(gòu)建的行為事件訪談法(BEI技術(shù))
→ 學(xué)會(huì)應(yīng)用各種技術(shù)組合進(jìn)行勝任力模型構(gòu)建 → 掌握勝任力測(cè)評(píng)的各種基本方法和手段
→ 學(xué)會(huì)應(yīng)用各種測(cè)評(píng)技術(shù)綜合地進(jìn)行勝任力測(cè)評(píng) → 掌握評(píng)價(jià)中心的構(gòu)建流程與方法
課程目標(biāo):
→ 了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征;
→ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則、程序和方法;
→ 掌握有效運(yùn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法和技巧;
→ 掌握有效提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧;
→ 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的技巧
課程背景
1、客戶服務(wù)管理已不再是一個(gè)奢侈的管理領(lǐng)域,更不再僅僅是 服務(wù)型企業(yè)關(guān)心的事。
2、擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務(wù)戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
3、客戶服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)τ谙M呦蛞涣鞯钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)已成為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而必須搶先關(guān)注的領(lǐng)域。
4、然而客戶服務(wù)管理卻不象其他管理領(lǐng)域那樣擁有成熟的體系和經(jīng)驗(yàn)。本課程希望能夠滿足那些希望通過(guò)塑造卓越的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的企業(yè)的急迫需求。
課程大綱:
1. 解決問(wèn)題的概念和特征
? 什么是問(wèn)題
? 什么是解決問(wèn)題
? 有效/無(wú)效解決問(wèn)題的特征是什么
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流程管理深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
流程管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
2. QCC品管圈簡(jiǎn)介
? QCC的解決問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? QCC小組的四種類型
? 為什么必須按照程序進(jìn)行活動(dòng)
現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)管理培訓(xùn)的葵花寶典
流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè)
中外電影名作的流程管理案例集
3. QCC品管圈解決問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化模式及工具
? 鑒別和選擇問(wèn)題---鑒別問(wèn)題區(qū)域,明確定義問(wèn)題
? 課題的三個(gè)來(lái)源
? 如何自選課題
? 如何定義問(wèn)題
? 頭腦風(fēng)暴法---廣泛的收集創(chuàng)新觀念
? 把握現(xiàn)狀---找出問(wèn)題癥結(jié)
? 為什么要把握現(xiàn)狀
? 如何把握現(xiàn)狀
? 找出問(wèn)題癥結(jié)
? 層別法---找出問(wèn)題癥結(jié)
? 柏拉圖---找出問(wèn)題癥結(jié)
? 層別法和柏拉圖練習(xí)與評(píng)點(diǎn)
? 鑒別根本原因---鑒別和評(píng)估各種可能的原因
? 魚(yú)骨圖---鑒別問(wèn)題潛在的各種原因
? 魚(yú)骨圖練習(xí)與評(píng)點(diǎn)
? 故障樹(shù)分析(FTA)---如何找到問(wèn)題的根源
分析:領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么?
分析:流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
? 魚(yú)骨圖練習(xí)與評(píng)點(diǎn)
鑒別根本原因---鑒別和評(píng)估各種可能的原因
? 故障樹(shù)分析(FTA)---如何找到問(wèn)題的根源
? 故障樹(shù)練習(xí)與評(píng)點(diǎn)
發(fā)展多種解決方案---尋找并鑒別多種問(wèn)題解決方案
? 系統(tǒng)圖---復(fù)雜原因和措施的探究
? 系統(tǒng)圖練習(xí)與評(píng)點(diǎn)
? 決定矩陣---比較和評(píng)估可選擇方案的工具
? 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
? 甘特圖(行動(dòng)計(jì)劃表)---規(guī)范工作安排的工具
執(zhí)行解決方案---嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行方案
? 控制圖 ---監(jiān)控過(guò)程的變異波動(dòng)是否穩(wěn)定的工具
分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器
流程管理實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)管理培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全
與小組目標(biāo)對(duì)比
? 與對(duì)策實(shí)施前狀況對(duì)比
? 效益計(jì)算
標(biāo)準(zhǔn)化---評(píng)估結(jié)果,確保有效;標(biāo)準(zhǔn)化
小組活動(dòng)發(fā)表---泛化,效果最大化
? 過(guò)程文件化
? 小組發(fā)表的活動(dòng)形勢(shì)
? 成功的案例
學(xué)員背景要求:
對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量控制的基本了解。
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過(guò)程?
分析:現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)管理培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究
現(xiàn)代企業(yè)品質(zhì)管理培訓(xùn)總結(jié)