銷售技能培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進(jìn)入著名銷售技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售技能培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細(xì)闡述銷售技能的操作精髓
案例指導(dǎo):分析銷售技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握銷售技能的技能提升方法
行動建議:銷售技能培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆銷售技能潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
1.詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定
2.成功開場,引起并維持買家的注意,贏得客戶對拜訪的興趣
3.通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息,并觀察對方肢體語言,發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點及購買動機(jī)
4.專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見,理解應(yīng)對的基本原理和有效做法;識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾,達(dá)成協(xié)議
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《銷售技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
模塊一: 專業(yè)銷售核心
分析:銷售技能培訓(xùn)案例!
解析:銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:銷售技能課程案例分析!
模塊二: 職業(yè)化銷售的關(guān)鍵
討論:銷售技能經(jīng)典案例討論!
分組:銷售技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:銷售技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
模塊三: 銷售目標(biāo)設(shè)定
互動:銷售技能培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)銷售技能培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典銷售技能案例分析示范
模塊四: 銷售步驟解析
分享:企業(yè)銷售技能培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售技能培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售技能?
模塊五: 異議處理策略
分享:銷售技能培訓(xùn)四部曲!
分享:銷售技能內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)銷售技能六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售技能難題!
模塊六: 客戶預(yù)約技巧:流程與關(guān)鍵
銷售技能培訓(xùn)總結(jié)