銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。 培訓(xùn)大綱： 第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境 中外企業(yè)銷售管理的差異 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題 分析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)案例！ 解析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培課程案例分析！ 第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) 營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū) 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 團(tuán)隊(duì)管理的原則 有效控制的核心目標(biāo) 營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能 營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？ 營(yíng)銷經(jīng)理角色定位 優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 銷售管理的核心 如何制定銷售目標(biāo) 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作 管理分析與決策方法 建立高效團(tuán)隊(duì) 討論：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培經(jīng)典案例討論! 分組：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng) 銷售人員的心智修煉 銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn) “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施 職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果 互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培案例分析示范 第四講、銷售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn) “四把利劍”管理模式 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議 營(yíng)銷例會(huì) 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 二）隨訪、隨查 隨訪的原則 隨訪的注意事項(xiàng) 隨訪的技巧 三）述職及工作溝通 業(yè)務(wù)代表的工作述職 業(yè)務(wù)代表的工作溝通 四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行 管理控制表格的要點(diǎn) 基礎(chǔ)管理表格 行為、過(guò)程管理 銷售活動(dòng)管理報(bào)表 五）四把利劍的組合運(yùn)用 三種類型的銷售隊(duì)伍 有效控制的四個(gè)夾角 分享：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培 第五講、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序 提高新人的留存率 個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo) 分享：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培難題！ 第六講 狼型銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造 十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路 文化根植大腦心理規(guī)律？ 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培做什么？ 分析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法 銷售員四大分類 四類銷售員的不同管理風(fēng)格 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo) 駕馭明星員工的技巧 正確處理下屬問(wèn)題 測(cè)試：士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分 贏得下屬的忠心 責(zé)備下屬的技巧 防止銷售隊(duì)員老化的方法 第八講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法 員工成長(zhǎng)的過(guò)程 人性需求的五個(gè)層次 激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則 金錢以外的14種激勵(lì)方法 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培培訓(xùn)總結(jié)