方案式銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 方案式銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 方案式銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 方案式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 方案式銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的方案式銷售培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名方案式銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《方案式銷售培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述方案式銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析方案式銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握方案式銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議：方案式銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆方案式銷售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 方案式銷售作為一種銷售模式，同時(shí)也是一門銷售技術(shù)，它強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，即從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型轉(zhuǎn)化為逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《方案式銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、方案式銷售的基礎(chǔ) 方案式銷售中客戶為什么購(gòu)買 成功實(shí)現(xiàn)方案式銷售的最基本前提 傳統(tǒng)銷售與方案式銷售的區(qū)分 方案式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 分析：方案式銷售培訓(xùn)案例！ 解析：方案式銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：方案式銷售課程案例分析！ 二、方案式銷售中客戶采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問(wèn)題 客戶購(gòu)買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) 客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析 討論：面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效 案例：以客為尊——日本藥妝店的經(jīng)營(yíng)啟示 討論：方案式銷售經(jīng)典案例討論! 分組：方案式銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：方案式銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、方案式銷售的要點(diǎn) 在銷售過(guò)程中要占據(jù)主動(dòng) 開(kāi)展方案式銷售,最應(yīng)避免的是對(duì)顧客的欺騙 客戶投訴時(shí),要在最短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題 了解利潤(rùn)來(lái)源,把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上 案例：“顧問(wèn)式營(yíng)銷”成就華虹漆品牌騰飛 互動(dòng)：方案式銷售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)方案式銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典方案式銷售案例分析示范 四.方案式銷售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái) ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過(guò)程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷 ★ 向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績(jī)差別那么大 分享：企業(yè)方案式銷售培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的方案式銷售培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好方案式銷售？ 五. 如何維護(hù)與客戶的關(guān)系 a) 分析不同客戶的溝通風(fēng)格 b) 在客戶內(nèi)部發(fā)展向?qū)? c) 如何與客戶建立信任 d) 客戶關(guān)系發(fā)展階段以及如何判斷 方案式銷售培訓(xùn)總結(jié)