銷售銷售流程管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售銷售流程管理培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售銷售流程管理培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售銷售流程管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售銷售流程管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售銷售流程管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名銷售銷售流程管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售銷售流程管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述銷售銷售流程管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售銷售流程管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售銷售流程管理的技能提升方法 行動建議：銷售銷售流程管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售銷售流程管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 管理者應(yīng)掌握: 如何建立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威？ 如何預(yù)測銷售目標(biāo)、并分配銷售任務(wù)？ 如何進行銷售隊伍績效考核？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售銷售流程管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 模塊3：以問題為中心的六個銷售銷售流程管理 客戶等級評估簡要操作/開發(fā)客戶資源的16種方法/篩選客戶的原則/有效的銷售動作分解/銷售流程的設(shè)計/設(shè)計銷售流程的關(guān)鍵點 典型銷售模式的流程設(shè)計：門店銷售 大客戶銷售 渠道銷售 服務(wù)營銷 第一：銷售流程有效控制和管理 銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制 ? 1、從過程角度系統(tǒng)分析銷售管理 ? 2、把握銷售管理的關(guān)鍵控制點 ? 3、銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型 ? 4、銷售管理模型的范例分析與工具提供 銷售銷售流程管理的典型問題 銷售銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn) 銷售流程的管理體系優(yōu)化并控制銷售流程 分析：銷售流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：銷售流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售流程管理課程案例分析！ 第二、績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 討論：銷售流程管理經(jīng)典案例討論! 分組：銷售流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、持續(xù)激勵 激勵的種類 金錢以外的21種激勵方法 馬斯洛模型 激勵的可持續(xù)性 案例: 李經(jīng)理的苦惱 互動：銷售流程管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團銷售流程管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售流程管理案例分析示范 第四：客戶管理 ? 客戶分類管理的四大核心內(nèi)容 ? 客戶優(yōu)先管理矩陣 ? 信用管理 ? 客戶關(guān)系管理 享：企業(yè)銷售流程管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售流程管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售流程管理？ 第五：銷售人員激勵 ? 構(gòu)建激勵體系的4個方面 ? 銷售人員薪酬設(shè)計的5大核心點 ? 銷售人員的7種需求及其滿足方式 ? 激勵的2種形式和14種方法 銷售銷售流程管理培訓(xùn)總結(jié)