推銷技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進(jìn)入著名推銷技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《推銷技巧培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述推銷技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析推銷技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握推銷技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議:推銷技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆推銷技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
以培養(yǎng)市場需要的高技能型人才為導(dǎo)向。本教材建立在高職高專培養(yǎng)高技能型應(yīng)用人才的辦學(xué)理念基礎(chǔ)上,從編寫指導(dǎo)思想到構(gòu)建課程內(nèi)容體系,都以培養(yǎng)學(xué)生的綜合推銷技能與素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),努力打造充分體現(xiàn)高職特色的實(shí)用教材。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《推銷技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
學(xué)習(xí)情境1 推銷準(zhǔn)備
項(xiàng)目1 推銷知識準(zhǔn)備
項(xiàng)目2 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
項(xiàng)目3 產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
項(xiàng)目4 制定推銷計(jì)劃
分析:推銷技巧培訓(xùn)案例!
解析:推銷技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:推銷技巧課程案例分析!
學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)顧客尋找
項(xiàng)目5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
討論:推銷技巧經(jīng)典案例討論!
分組:推銷技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:推銷技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
學(xué)習(xí)情境3 推銷接近
項(xiàng)目6 約見顧客
項(xiàng)目7 接近目標(biāo)顧客
互動(dòng):推銷技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)推銷技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典推銷技巧案例分析示范
學(xué)習(xí)情境4 推銷洽談
項(xiàng)目8 推銷洽談
分享:企業(yè)推銷技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的推銷技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好推銷技巧?
學(xué)習(xí)情境5 顧客異議處理
項(xiàng)目9 異議處理
學(xué)習(xí)情境6 促成交易
項(xiàng)目10 推銷成交
項(xiàng)目11 買賣合同擬訂
分享:推銷技巧培訓(xùn)四部曲!
分享:推銷技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)推銷技巧六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的推銷技巧難題!
學(xué)習(xí)情境7 推銷管理
項(xiàng)目12 推銷人員招聘
項(xiàng)目13 推銷人員培訓(xùn)
項(xiàng)目14 推銷員績效考核
分析:領(lǐng)導(dǎo)者推銷技巧做什么?
分析:推銷技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:推銷技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
推銷技巧培訓(xùn)總結(jié)