銷售的實(shí)踐培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售的實(shí)踐培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售的實(shí)踐培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售的實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售的實(shí)踐培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售的實(shí)踐培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售的實(shí)踐培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售的實(shí)踐培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售的實(shí)踐的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售的實(shí)踐內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售的實(shí)踐的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售的實(shí)踐培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售的實(shí)踐潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 伴隨中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷的普及教育，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值，部分領(lǐng)先的企業(yè)陸續(xù)設(shè)置了更加專業(yè)化和細(xì)分化的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷人員的選、育、用、留也更加重視和專業(yè)。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售的實(shí)踐培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第1講 成功的銷售經(jīng)理 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的素質(zhì) 第二節(jié) 銷售經(jīng)理影響力的提升 第三節(jié) 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方式 流程管理：勇敢者的游戲！ 流程管理培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP10 分享：流程管理的3c標(biāo)準(zhǔn)與4d理論 第2講 銷售渠道體系 第一節(jié) 銷售渠道的概念 第二節(jié) 銷售渠道的功能 第三節(jié) 銷售渠道的結(jié)構(gòu) 分享：流程管理的24字方針 分享：企業(yè)流程管理的“三駕馬車” 流程管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 第3講 銷售渠道設(shè)計(jì) 第一節(jié) 銷售渠道的戰(zhàn)略 第二節(jié) 銷售渠道的設(shè)計(jì) 第三節(jié) 渠道成員的任務(wù)分配 第四節(jié) 渠道成員的績(jī)效評(píng)價(jià) 流程管理培訓(xùn)的葵花寶典 流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的流程管理案例集 第4講 銷售渠道管理 第一節(jié) 渠道成員的選擇 第二節(jié) 渠道成員的激勵(lì) 第三節(jié) 渠道成員的沖突 第四節(jié) 渠道成員的合作 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器 流程管理實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 流程管理培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 第5講 銷售渠道評(píng)估 第一節(jié) 渠道績(jī)效整體測(cè)算方法 第二節(jié) 渠道成本分析 第三節(jié) 銷售渠道審計(jì)與改進(jìn) 分享：流程管理培訓(xùn)的新金科玉律！ 流程管理深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 流程管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 第6講 銷售指標(biāo)管理概述 第一節(jié) 銷售指標(biāo)的概念和分類 第二節(jié) 銷售指標(biāo)管理的概念與作用 案例：麥當(dāng)勞的流程管理UP計(jì)劃 分享：流程管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚流程管理 流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 第7講 銷售指標(biāo)管理體系 第一節(jié) 銷售規(guī)模指標(biāo) 第二節(jié) 市場(chǎng)占有率指標(biāo) 第三節(jié) 盈利能力指標(biāo) 第四節(jié) 營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) 討論：企業(yè)流程管理的八面金剛 案例：一次失敗的流程管理培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈？ 銷售的實(shí)踐培訓(xùn)總結(jié)