銷售方法培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售方法培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售方法培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售方法培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售方法培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售方法培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售方法培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售方法培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售方法的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售方法內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售方法的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售方法培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售方法潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)！很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì)，人才選聘沒有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（勝任素質(zhì)）！和評(píng)價(jià)方法！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售方法培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講 提高銷售成功的可能性 銷售拜訪的規(guī)則已經(jīng)改變 銷售方法無所謂對(duì)錯(cuò) 基于因果的銷售方法論 銷售員面臨的最大挑戰(zhàn)是失敗的風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)使銷售員樂意給客戶打電話 銷售的最大風(fēng)險(xiǎn)是銷售拜訪約見 發(fā)出試探氣球降低銷售失敗的風(fēng)險(xiǎn) 敏銳應(yīng)對(duì)客戶的反饋信息 堅(jiān)持就有回報(bào) 如果客戶沒有興趣怎么辦? 打開銷售機(jī)會(huì)的大門 分析：銷售方法培訓(xùn)案例！ 解析：銷售方法內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售方法課程案例分析！ 第二講 消除客戶的逆反作用 共識(shí)讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)互利交換 逆反作用是一種抵制形式 產(chǎn)生逆反作用的真正原因 逆反作用的四種形式 逆反作用對(duì)銷售員意味著什么 陳述不等于銷售 提問銷售法降低銷售失敗風(fēng)險(xiǎn)的五種策略 討論：銷售方法經(jīng)典案例討論! 分組：銷售方法培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售方法學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 牧群理論 傳統(tǒng)案例參考存在的問題 為什么牧群理論能起作用 群體趨同影響客戶 牧群理論的真實(shí)由來 群體趨同的表達(dá)形式 爆米花原則 在整個(gè)銷售過程中應(yīng)用牧群理論 互動(dòng)：銷售方法培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷售方法培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售方法案例分析示范 第四講 客戶購買動(dòng)機(jī)的兩面性 永遠(yuǎn)積極并不是最有效的 行為銷售模式的問題 金牌與德國牧羊犬 擴(kuò)大利益以增加價(jià)值 提問銷售法并沒有創(chuàng)造新的行為模式 金牌與德國牧羊犬的具體應(yīng)用 分享：企業(yè)銷售方法培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售方法培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售方法？ 第五講 目標(biāo)客戶的需求 需求來源于煩惱和欲望 感覺不能代表一切 感覺改變了，需求就產(chǎn)生了 尋找有潛在需求的客戶 提高客戶對(duì)需求緊迫性的認(rèn)識(shí) 分享：銷售方法培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售方法內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售方法六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售方法難題！ 銷售方法培訓(xùn)總結(jié)