銷售的實踐培訓 講師：譚小芳 銷售的實踐培訓課程有哪些？ 銷售的實踐培訓講師有哪些？ 銷售的實踐培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 銷售的實踐培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售的實踐培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銷售的實踐培訓專家譚小芳老師課程《銷售的實踐培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售的實踐的操作精髓 案例指導：分析銷售的實踐內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握銷售的實踐的技能提升方法 行動建議：銷售的實踐培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆銷售的實踐潛力的行動方案 培訓背景： 伴隨中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場營銷的普及教育，越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)認識到了市場營銷對于企業(yè)經(jīng)營的重要價值，部分領先的企業(yè)陸續(xù)設置了更加專業(yè)化和細分化的市場營銷組織，對營銷人員的選、育、用、留也更加重視和專業(yè)。 培訓大綱： 譚小芳老師的《銷售的實踐培訓》課程主內(nèi)容概括 第1講 成功的銷售經(jīng)理 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的素質 第二節(jié) 銷售經(jīng)理影響力的提升 第三節(jié) 銷售經(jīng)理的領導方式 流程管理：勇敢者的游戲！ 流程管理培訓經(jīng)典案例榜單TOP10 分享：流程管理的3c標準與4d理論 第2講 銷售渠道體系 第一節(jié) 銷售渠道的概念 第二節(jié) 銷售渠道的功能 第三節(jié) 銷售渠道的結構 分享：流程管理的24字方針 分享：企業(yè)流程管理的“三駕馬車” 流程管理講師百寶箱：相關成功案例精選 第3講 銷售渠道設計 第一節(jié) 銷售渠道的戰(zhàn)略 第二節(jié) 銷售渠道的設計 第三節(jié) 渠道成員的任務分配 第四節(jié) 渠道成員的績效評價 流程管理培訓的葵花寶典 流程管理:技能案例訓練手冊 中外電影名作的流程管理案例集 第4講 銷售渠道管理 第一節(jié) 渠道成員的選擇 第二節(jié) 渠道成員的激勵 第三節(jié) 渠道成員的沖突 第四節(jié) 渠道成員的合作 分享：流程管理內(nèi)訓的三種武器 流程管理實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 流程管理培訓的知識、方法、工具與案例大全 第5講 銷售渠道評估 第一節(jié) 渠道績效整體測算方法 第二節(jié) 渠道成本分析 第三節(jié) 銷售渠道審計與改進 分享：流程管理培訓的新金科玉律！ 流程管理深度剖析:疑難問題與解決對策 流程管理內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析 第6講 銷售指標管理概述 第一節(jié) 銷售指標的概念和分類 第二節(jié) 銷售指標管理的概念與作用 案例：麥當勞的流程管理UP計劃 分享：流程管理培訓師一句話說清楚流程管理 流程管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 第7講 銷售指標管理體系 第一節(jié) 銷售規(guī)模指標 第二節(jié) 市場占有率指標 第三節(jié) 盈利能力指標 第四節(jié) 營運能力指標 討論：企業(yè)流程管理的八面金剛 案例：一次失敗的流程管理培訓案例 分組：如何打通企業(yè)流程管理的任督二脈？ 銷售的實踐培訓總結