海外銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 海外銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 海外銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 海外銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 海外銷售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的海外銷售培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名海外銷售培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《海外銷售培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述海外銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析海外銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握海外銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議：海外銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆海外銷售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法，突破學(xué)習(xí)瓶頸； 系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場景,而非雜亂的技巧堆砌； 結(jié)合品牌公司銷售實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場銷售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因； 課后老師到店鋪現(xiàn)場跟進(jìn)指導(dǎo)，強(qiáng)化應(yīng)用，確保實(shí)際效果。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《海外銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講:談判的基本概念 2 什么是談判和雙贏談判 2 為什么要重視銷售談判 2 談判中籌碼和心理的關(guān)系 分析：海外銷售培訓(xùn)案例！ 解析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：海外銷售課程案例分析！ 第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼 2 由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程 2 如何利用“完整流程戰(zhàn)術(shù)”積累力量 2 如何在不利的最后階段運(yùn)用“拖延戰(zhàn)術(shù)”反敗為勝 討論：海外銷售經(jīng)典案例討論! 分組：海外銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：海外銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講:談判中如何獲得“信息”籌碼 2 內(nèi)線(教練)策略 2 客戶采購組織分析的5個(gè)模型 2 確定關(guān)鍵決策人VITO的方法 2 其他客戶關(guān)鍵信息（KI）的收集 互動(dòng)：海外銷售培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)海外銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范 第四講:談判中如何創(chuàng)造“力量” 籌碼 2 品牌的力量 2 權(quán)威的力量 2 關(guān)系的力量(利益+信任) 2 差異的力量(壁壘) 分享：企業(yè)海外銷售培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的海外銷售培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好海外銷售？ 第五講:談判準(zhǔn)備 2 確定談判目標(biāo)：理想、現(xiàn)實(shí)和最低目標(biāo) 2 考慮對方需求：換位思考 2 分析雙方籌碼：優(yōu)勢和略勢 2 制定談判策略：地點(diǎn)、座位、時(shí)間 2 組建談判小組：主談輔談、黑臉白臉 分享：海外銷售培訓(xùn)四部曲！ 分享：海外銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)海外銷售六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的海外銷售難題！ 第六講:談判開局策略 2 開價(jià)高于實(shí)價(jià) 2 讓對方先出價(jià) 2 永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價(jià)或還價(jià) 2 對還價(jià)表示驚訝 分析：領(lǐng)導(dǎo)者海外銷售做什么？ 分析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：海外銷售培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講:談判發(fā)展策略 2 虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 2 微笑著說“不” 2 除非交換決不讓步 2 聲東擊西 分析：企業(yè)如何貫徹海外銷售全過程？ 分析：海外銷售培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)海外銷售咨詢方案案例研究 第八講：談判締結(jié)策略 2 黑臉白臉 2 最后一分鐘要求 2 讓步策略 2 反悔策略 2 小恩小惠 第九講：擺脫談判困境 2 對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策 討論：企業(yè)海外銷售的八面金剛 案例：一次失敗的海外銷售培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)海外銷售的任督二脈 第十講：不同性格與談判風(fēng)格 2 紅黑游戲 2 孤島求生 2 談判演練 2 角色扮演 海外銷售培訓(xùn)總結(jié)