海外銷售培訓 講師：譚小芳 海外銷售培訓課程有哪些？ 海外銷售培訓講師有哪些？ 海外銷售培訓內訓師哪位最權威？ 海外銷售培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的海外銷售培訓師是哪位？ 歡迎進入著名海外銷售培訓專家譚小芳老師課程《海外銷售培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述海外銷售的操作精髓 案例指導：分析海外銷售內訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握海外銷售的技能提升方法 行動建議：海外銷售培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆海外銷售潛力的行動方案 培訓背景： 基于學習路徑圖的行動學習法，突破學習瓶頸； 系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場景,而非雜亂的技巧堆砌； 結合品牌公司銷售實例進行現(xiàn)場銷售診斷,破解失敗謎團獲取成功基因； 課后老師到店鋪現(xiàn)場跟進指導，強化應用，確保實際效果。 培訓大綱： 譚小芳老師的《海外銷售培訓》課程主內容概括 第一講:談判的基本概念 2 什么是談判和雙贏談判 2 為什么要重視銷售談判 2 談判中籌碼和心理的關系 分析：海外銷售培訓案例！ 解析：海外銷售內訓案例! 案例：海外銷售課程案例分析！ 第二講: 談判中如何運用“時間”籌碼 2 由客戶采購流程導出項目銷售流程 2 如何利用“完整流程戰(zhàn)術”積累力量 2 如何在不利的最后階段運用“拖延戰(zhàn)術”反敗為勝 討論：海外銷售經(jīng)典案例討論! 分組：海外銷售培訓案例學習指南 分析：海外銷售學習中的八大陷阱！ 第三講:談判中如何獲得“信息”籌碼 2 內線(教練)策略 2 客戶采購組織分析的5個模型 2 確定關鍵決策人VITO的方法 2 其他客戶關鍵信息（KI）的收集 互動：海外銷售培訓案例評估 分享：某集團海外銷售培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典海外銷售案例分析示范 第四講:談判中如何創(chuàng)造“力量” 籌碼 2 品牌的力量 2 權威的力量 2 關系的力量(利益+信任) 2 差異的力量(壁壘) 分享：企業(yè)海外銷售培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的海外銷售培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好海外銷售？ 第五講:談判準備 2 確定談判目標：理想、現(xiàn)實和最低目標 2 考慮對方需求：換位思考 2 分析雙方籌碼：優(yōu)勢和略勢 2 制定談判策略：地點、座位、時間 2 組建談判小組：主談輔談、黑臉白臉 分享：海外銷售培訓四部曲！ 分享：海外銷售內訓五步驟！ 分享：企業(yè)海外銷售六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的海外銷售難題！ 第六講:談判開局策略 2 開價高于實價 2 讓對方先出價 2 永遠不要接受對方第一次開價或還價 2 對還價表示驚訝 分析：領導者海外銷售做什么？ 分析：海外銷售內訓哪些步驟很重要？ 分析：海外銷售培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七講:談判發(fā)展策略 2 虛設領導 2 微笑著說“不” 2 除非交換決不讓步 2 聲東擊西 分析：企業(yè)如何貫徹海外銷售全過程？ 分析：海外銷售培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團海外銷售咨詢方案案例研究 第八講：談判締結策略 2 黑臉白臉 2 最后一分鐘要求 2 讓步策略 2 反悔策略 2 小恩小惠 第九講：擺脫談判困境 2 對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策 討論：企業(yè)海外銷售的八面金剛 案例：一次失敗的海外銷售培訓案例 分組：如何打通企業(yè)海外銷售的任督二脈 第十講：不同性格與談判風格 2 紅黑游戲 2 孤島求生 2 談判演練 2 角色扮演 海外銷售培訓總結