大客戶營銷培訓 講師：譚小芳 大客戶營銷培訓課程有哪些？ 大客戶營銷培訓講師有哪些？ 大客戶營銷培訓內訓師哪位最權威？ 大客戶營銷培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的大客戶營銷培訓師是哪位？ 歡迎進入著名大客戶營銷培訓專家譚小芳老師課程《大客戶營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶營銷的操作精髓 案例指導：分析大客戶營銷內訓的經典個案 案例訓練：掌握大客戶營銷的技能提升方法 行動建議：大客戶營銷培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆大客戶營銷潛力的行動方案 培訓背景： 通過培訓，使學員建立銷售人員職業(yè)信心，使其樂業(yè)、敬業(yè)、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰(zhàn)略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績與持續(xù)的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭取形象與經濟利益。 培訓大綱： 譚小芳老師的《大客戶營銷培訓》課程主內容概括 第一章 銷售以人為本 1、 積極的心態(tài) 2、 客戶關系發(fā)展戰(zhàn)略 3、 銷售人員發(fā)展藍圖 分析：大客戶營銷培訓案例！ 解析：大客戶營銷內訓案例! 案例：大客戶營銷課程案例分析！ 第二章 銷售漏斗模型 1、銷售漏斗模型 2、銷售的七個階段 3、銷售各階段的管理工具 討論：大客戶營銷經典案例討論! 分組：大客戶營銷培訓案例學習指南 分析：大客戶營銷學習中的八大陷阱！ 第三章 大客戶銷售的SPIN模型 1、基于客戶采購流程的銷售過程 2、計劃準備 3、接觸客戶 4、需求分析 5、銷售定位 6、贏取訂單 7、銷售跟進 8、異議處理 互動：大客戶營銷培訓案例評估 分享：某集團大客戶營銷培訓案例 分享：哈佛經典大客戶營銷案例分析示范 第四章 銷售中的溝通技巧 1、詢問技巧 2、理解技術 3、傾聽技巧 4、處理沖突 分享：企業(yè)大客戶營銷培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的大客戶營銷培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶營銷？ 第五章 面對面銷售 1、以客戶需求為導向的面對面銷售 2、拉近客戶距離 3、探詢和說服 4、計劃下一步 5、觀察 分享：大客戶營銷培訓四部曲！ 分享：大客戶營銷內訓五步驟！ 分享：企業(yè)大客戶營銷六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的大客戶營銷難題！ 第六章 大客戶管理方式 1、VIP的服務方式 2、客戶關系管理 3、忠誠顧客構建 大客戶營銷培訓總結