分銷通路的開發(fā)與管理培訓 講師：譚小芳 分銷通路的開發(fā)與管理培訓課程有哪些？ 分銷通路的開發(fā)與管理培訓講師有哪些？ 分銷通路的開發(fā)與管理培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威？ 分銷通路的開發(fā)與管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的分銷通路的開發(fā)與管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名分銷通路的開發(fā)與管理培訓專家譚小芳老師課程《分銷通路的開發(fā)與管理培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述分銷通路的開發(fā)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析分銷通路的開發(fā)與管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握分銷通路的開發(fā)與管理的技能提升方法 行動建議：分銷通路的開發(fā)與管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆分銷通路的開發(fā)與管理潛力的行動方案 培訓背景： 了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 學會渠道分析與制定渠道策略 掌握經(jīng)銷商的選擇與評估方法 培訓大綱： 譚小芳老師的《分銷通路的開發(fā)與管理培訓》課程主內(nèi)容概括 第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢 1. 渠道的概念 2. 渠道的劃分 3. 各種渠道的定義 4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 分析：分銷通路的開發(fā)與管理培訓案例！ 解析：分銷通路的開發(fā)與管理內(nèi)訓案例! 案例：分銷通路的開發(fā)與管理課程案例分析！ 第二單元 渠道策略與管理流程 1. 市場營銷與渠道策略 2. 渠道優(yōu)先化策略 3. 渠道重要性分析 4. 渠道管理流程 案例分析與研討 討論：分銷通路的開發(fā)與管理經(jīng)典案例討論! 分組：分銷通路的開發(fā)與管理培訓案例學習指南 分析：分銷通路的開發(fā)與管理學習中的八大陷阱！ 第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理 1. 分銷模式定義 2. 現(xiàn)有分銷體系分析 3. 分銷模式優(yōu)化策略模型 4. 分銷模式的三種類型 5. 成功分銷模式的關(guān)鍵因素 6. 分銷模式的篩選方法及標準 互動：分銷通路的開發(fā)與管理培訓案例評估 分享：某集團分銷通路的開發(fā)與管理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典分銷通路的開發(fā)與管理案例分析示范 第四單元 經(jīng)銷商的選擇與評估 1. 經(jīng)銷商的特征與成長階段 2. 經(jīng)銷商運作模式 3. 經(jīng)銷商選擇 4. 經(jīng)銷商職責 5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理 6. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃 7. 經(jīng)銷商評估 8. 經(jīng)銷商激勵 案例研討與分析 分享：企業(yè)分銷通路的開發(fā)與管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的分銷通路的開發(fā)與管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好分銷通路的開發(fā)與管理？ 第五單元 經(jīng)銷商服務(wù)與管理 1. 實際供貨服務(wù)、供應(yīng)狀況服務(wù)、市場資訊服務(wù)、銷售培訓服務(wù)、產(chǎn)品知識服務(wù) 2. 銷售狀況管理、庫存管理、銷售數(shù)據(jù)管理、信息反饋管理 3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應(yīng)用 分享：分銷通路的開發(fā)與管理培訓四部曲！ 分享：分銷通路的開發(fā)與管理內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)分銷通路的開發(fā)與管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的分銷通路的開發(fā)與管理難題！ 第六單元 渠道沖突管理 1. 渠道沖突的原因與競爭類型 2. 渠道變革與創(chuàng)新動力與阻力 3. 渠道有效創(chuàng)新原則 案例研討與分析 分析：領(lǐng)導(dǎo)者分銷通路的開發(fā)與管理做什么？ 分析：分銷通路的開發(fā)與管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：分銷通路的開發(fā)與管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七單元 專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升與創(chuàng)新 1. 領(lǐng)導(dǎo)的定義和意義 2. 領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)——影響力 3. 領(lǐng)導(dǎo)力起點——愿景 4. 關(guān)聯(lián)性營銷與管理創(chuàng)新 分銷通路的開發(fā)與管理培訓總結(jié)