產(chǎn)品推廣演示技巧培訓
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述產(chǎn)品推廣演示技巧的操作精髓
案例指導:分析產(chǎn)品推廣演示技巧內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握產(chǎn)品推廣演示技巧的技能提升方法
行動建議:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆產(chǎn)品推廣演示技巧潛力的行動方案
培訓背景:
一、通過深入淺出的講解,挖掘產(chǎn)品推廣演示技巧的核心價值
二、通過有效有趣的互動,傳承產(chǎn)品推廣演示技巧的實用方法
三、通過實戰(zhàn)情境的演練,掌握產(chǎn)品推廣演示技巧的專業(yè)技能
培訓大綱:
譚小芳老師的《產(chǎn)品推廣演示技巧培訓》課程主內(nèi)容概括
一、產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓練
怯場壓力的破解辦法:
1、生理舒緩法
2、壓力轉(zhuǎn)換法
3、預(yù)演成功法
4、自我解脫法
5、身心投入法
產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范:站姿:重心平均分配雙腿,雙手放開
坐姿:頭正身直,雙腳平行, 手放桌面
走姿:動作舒緩,重心均衡,T字路線
產(chǎn)品演示者語言運用技法五種:
1、吸引——高量、休止
2、明晰——減速、重音
3、強化——重音、高音
4、激動——加速、高音
5、感動——低音、減速
肢體語運用技法十二種:溝通、拒絕、致意、警示、區(qū)分、指明、組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷
表情語言運用技法六種:高度關(guān)注、一般注意、觀察反饋、平等交流、表示尊重、顯示權(quán)威
演講者的七大禁忌:
1、延時輕諾
2、與客戶爭執(zhí)不休
3、自我陶醉
4、強以不知為知之
5、進行人身攻擊
6、無原則取悅客戶 7、牽涉政治、宗教、色情等敏感問題
綜合演練:《手勢、出場、語言》
分析:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓案例!
解析:產(chǎn)品推廣演示技巧內(nèi)訓案例!
案例:產(chǎn)品推廣演示技巧課程案例分析!
二、 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓練
開場結(jié)尾八大問題:
1、偏離式開場
2、自殺式開場
3、自夸式開場
4、過熱式開場
5、矛盾式結(jié)尾
6、迷失式結(jié)尾
7、倉促式結(jié)尾
8、冗長式結(jié)尾
討論:產(chǎn)品推廣演示技巧經(jīng)典案例討論!
分組:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓案例學習指南
分析:產(chǎn)品推廣演示技巧學習中的八大陷阱!
五種導入快速破冰:
1、懸念法
2、溫故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
互動:產(chǎn)品推廣演示技巧培訓案例評估
分享:某集團產(chǎn)品推廣演示技巧培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣演示技巧案例分析示范
開場主題演練:1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動:
1、提煉法
2、呼應(yīng)法
3、延伸法
4、演練法
5、贈言法
收結(jié)主題演練:1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
產(chǎn)品推廣演示技巧培訓總結(jié)