“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn) 講師：譚小芳 “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程有哪些？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)講師有哪些？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述“王牌”銷售經(jīng)理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握“王牌”銷售經(jīng)理的技能提升方法 行動(dòng)建議：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆“王牌”銷售經(jīng)理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、促進(jìn)優(yōu)秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉(zhuǎn)身 2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)的組建及團(tuán)隊(duì)管理技巧 3、掌握銷售人員的績(jī)效考核與激勵(lì)技巧 4、通過學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 5、掌握市場(chǎng)管理與銷售評(píng)估技巧 6、掌握銷售計(jì)劃管理與執(zhí)行技巧 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 ? 從宏觀角度了解經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展 ? 四種時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 從 何 而 來 ? 銷售的五大目的 ? 管理的兩大定義 2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) ? 銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé) ? 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 ? 銷售經(jīng)理需要維護(hù)的五大利益 ? 銷售隊(duì)伍管理的六大要點(diǎn) 3、銷售經(jīng)理面對(duì)的四種壓力 ? 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別 ? 銷售經(jīng)理的四種壓力 分析：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例！ 解析：“王牌”銷售經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：“王牌”銷售經(jīng)理課程案例分析！ 第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊(duì)伍的四種組織結(jié)構(gòu) 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 討論：“王牌”銷售經(jīng)理經(jīng)典案例討論! 分組：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：“王牌”銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、銷售培訓(xùn)七種必修方案 2、銷售人員四個(gè)成長(zhǎng)階段 3、銷售人員的五個(gè)發(fā)展 4、團(tuán)隊(duì)的四大發(fā)展與合作階段 5、打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵 6、如何凈化團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰 ? 末位淘汰制 ? 實(shí)行末位淘汰的三大原則 ? 五種銷售員不能留 ? 處理被淘汰銷售員的四種技巧 ? 裁員溝通遵循的7C原則 互動(dòng)：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典“王牌”銷售經(jīng)理案例分析示范 第四章：銷售代表績(jī)效與薪酬 1、銷售代表的績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容 2、銷售人員的三大工作特點(diǎn) 3、績(jī)效評(píng)估目的與作用 4、績(jī)效考核的六大誤區(qū) 5、績(jī)效評(píng)估常用的四種方法 7、績(jī)效評(píng)估方法的優(yōu)、缺點(diǎn) 8、績(jī)效考核的五大原則 9、銷售代表的薪酬評(píng)定原則與模式 “王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)