訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 講師：譚小芳 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程有哪些？ 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師有哪些？ 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的技能提升方法 行動(dòng)建議：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠商共贏；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) 二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù) 分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例！ 解析：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商課程案例分析！ 第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)重視廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要 四、廠商共贏是利益共享的需要 討論：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)典案例討論! 分組：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：專(zhuān)家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度 一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度 1、態(tài)度比能力更重要 2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己 3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部 4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí) 二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神 1、敬業(yè)精神 2、敢于負(fù)責(zé) 3、專(zhuān)業(yè)形象 4、創(chuàng)新精神 5、協(xié)作精神 6、規(guī)范操作 三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力 1、統(tǒng)籌思考能力 2、不斷學(xué)習(xí)能力 3、認(rèn)真執(zhí)行能力 4、規(guī)范管理能力 互動(dòng)：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商案例分析示范 第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷(xiāo)商努力的方向 一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限 二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處 1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力 2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力 3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì) 4、廠商共贏，迅速做大 三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度 1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制 2、建立各項(xiàng)管理制度 3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 4、勇于創(chuàng)新，提高管理水平 5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì) 四、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器 1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng) 2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng) 3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練 4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升 分享：企業(yè)訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商？ 第五講：能賣(mài)才是硬道理——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端銷(xiāo)量 一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量 1、終端的形象要素 2、終端布局與規(guī)劃 3、終端商品陳列常用十大技巧 二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)售 1、擴(kuò)大銷(xiāo)售的途徑 2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃 3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售 4、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 5、終端銷(xiāo)售六大招 三、制定促銷(xiāo)策略，靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售 1、促俏的常用方式 2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的種類(lèi) 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估 四、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售 1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑 2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理 4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系 分享：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)四部曲！ 分享：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商難題！ 第六講：卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端管理技巧 一、員工溝通管理技巧 1、一切盡在溝通 2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天 二、員工培訓(xùn)管理技巧 1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要 2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工 3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法 4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工 三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧 1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的 2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧 3、員工激勵(lì)技巧 分析：領(lǐng)導(dǎo)者訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商做什么？ 分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講：卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路 1、因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，才能卓越 2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞臺(tái)多大 訂貨會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)總結(jié)