“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進(jìn)入著名“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述“問(wèn)話式”營(yíng)銷的操作精髓
案例指導(dǎo):分析“問(wèn)話式”營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握“問(wèn)話式”營(yíng)銷的技能提升方法
行動(dòng)建議:“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆“問(wèn)話式”營(yíng)銷潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
強(qiáng)化電銷技能、學(xué)習(xí)自我成長(zhǎng)、提升解決問(wèn)題的能力。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一部分(破而后立--改變)
一:通過(guò)幾個(gè)有趣的案例,理解銷售的真諦和藝術(shù)
二:學(xué)會(huì)“銷售之道”,針對(duì)10類客戶的分辨和銷售技巧
1.生客賣禮貌 2.熟客賣熱情
3.急客賣時(shí)間 4.慢客賣耐心
5.有錢賣尊貴 6.沒錢賣實(shí)惠
7.時(shí)髦賣時(shí)尚 8.專業(yè)賣專業(yè)
9.豪客賣仗義 10.小氣賣利益
三:學(xué)會(huì)用優(yōu)質(zhì)的問(wèn)話去辨別客戶類型及激發(fā)客戶需求
四:用“營(yíng)銷七問(wèn)”扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)電銷誤區(qū),找到傳統(tǒng)電銷的漏洞、揭開改變的序幕。
五:電銷問(wèn)話的四個(gè)目的和問(wèn)話的八個(gè)模式。
六:小組研討案例,通過(guò)問(wèn)話的技巧以及問(wèn)話的順序,找出受害人死亡的真相。
分析:“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)案例!
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第二部分:(知而后行--實(shí)戰(zhàn))
一:?jiǎn)栐捠綘I(yíng)銷的作用
二:電銷中問(wèn)話五忌
三:?jiǎn)栐挼钠邆€(gè)要點(diǎn)
1.激發(fā)參與的問(wèn)題要點(diǎn) 2.激發(fā)欲望的問(wèn)題要點(diǎn)
3.說(shuō)服客戶的問(wèn)題要點(diǎn) 4.引導(dǎo)思路的問(wèn)題要點(diǎn)
5.找到同理心的問(wèn)題要點(diǎn) 6.阻止客戶做決定(拒絕)的問(wèn)題要點(diǎn)
7.引導(dǎo)談話主題的問(wèn)題要點(diǎn)
四:七個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例研討——換幾句話術(shù),讓溝通變得簡(jiǎn)單
1.與客戶初次接觸的組合問(wèn)話話術(shù) 2.針對(duì)客戶要看資料的問(wèn)話話術(shù)
3.隨時(shí)為客戶著想的問(wèn)話話術(shù) 4.針對(duì)客戶不信任的問(wèn)話話術(shù)
5.解決客戶拖延的問(wèn)話話術(shù) 6.針對(duì)客戶不能做主的問(wèn)話話術(shù)
7.銷售中坐席心態(tài)的導(dǎo)向決定客戶的走向
討論:“問(wèn)話式”營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組:“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:“問(wèn)話式”營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三部分:(行而后思--糾錯(cuò))
一:客戶有時(shí)并不是我們想象的那個(gè)態(tài)度,兩個(gè)案例、五個(gè)建議
二:不同心態(tài)產(chǎn)生的不同行為,七不要、七要
三:別問(wèn)沒有結(jié)果的話,別答沒有結(jié)果的話
四:客戶線上的六個(gè)常見態(tài)度會(huì)導(dǎo)致線下的六個(gè)常見現(xiàn)象,你要做的六個(gè)行為跟進(jìn)
第四部分:(思而后精--細(xì)節(jié))
一:電銷中最關(guān)鍵的兩個(gè)細(xì)節(jié)
二:傳統(tǒng)電銷流程的誤區(qū),沒有輸在產(chǎn)品、服務(wù),更沒有輸在技巧、而輸在你話術(shù)的流程
三:開場(chǎng)白包含的元素、注意的事項(xiàng),以及迷你裙理論。
四:通過(guò)問(wèn)話式技巧在開場(chǎng)白中要打動(dòng)客戶的“四個(gè)心”
五:介紹產(chǎn)品F.A.B之技巧,看廣告學(xué)電銷,世界上最牛B的銷售
六:案例研討,講師指定一個(gè)產(chǎn)品,分組研討包裝話術(shù),同堂競(jìng)技
“問(wèn)話式”營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)