大客戶的策略與技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 大客戶的策略與技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 大客戶的策略與技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶的策略與技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 大客戶的策略與技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的大客戶的策略與技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名大客戶的策略與技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《大客戶的策略與技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶的策略與技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析大客戶的策略與技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握大客戶的策略與技巧的技能提升方法 行動建議：大客戶的策略與技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆大客戶的策略與技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《大客戶的策略與技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：銷售流程策略 1.“收集信息，客戶評估” 2.“策劃拜訪，建立關(guān)系” 3.“理清角色，確定目標” 4.“有效交流，影響標準” 5.“準備充分，優(yōu)勢呈現(xiàn)” 6.“防范異議，促進成交” 7.“商務(wù)談判，簽訂合同” 分析：大客戶的策略與技巧培訓(xùn)案例！ 解析：大客戶的策略與技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：大客戶的策略與技巧課程案例分析！ 第二講：客戶篩選策略 1.展開銷售前必須弄清的4個問題 2.評估客戶風(fēng)險的7個因素 3.制定客戶風(fēng)險評估表 4.將客戶進行分類排序 討論：大客戶的策略與技巧經(jīng)典案例討論! 分組：大客戶的策略與技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：大客戶的策略與技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：尋找關(guān)鍵人策略 1.銷售對象的價值角色 2.關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 3.如何判斷一個人的影響力 4.哪些人有資格成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 5.尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的方法 互動：大客戶的策略與技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團大客戶的策略與技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典大客戶的策略與技巧案例分析示范 第四講：準確關(guān)聯(lián)策略 1.溝通意愿 2.決定溝通意愿的因素 3.銷售人員的角色 4.合適溝通者 5.關(guān)聯(lián)資源 分享：企業(yè)大客戶的策略與技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的大客戶的策略與技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶的策略與技巧？ 第五講：有效競爭策略 1.競爭的概念 2.競爭的地位 3.競爭的策略 4.競爭的戰(zhàn)術(shù) 5.競爭的關(guān)聯(lián) 分享：大客戶的策略與技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：大客戶的策略與技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)大客戶的策略與技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的大客戶的策略與技巧難題！ 第六講：雙贏談判策略 1.談判前的準備 2.了解談判對手 3.開價一定要高于實價 4.不接受對方的第一次還價 5.除非交換，絕不讓步 6.虛設(shè)上級領(lǐng)導(dǎo) 7.反悔策略 大客戶的策略與技巧培訓(xùn)總結(jié)