門店開發(fā)與選址培訓(xùn) 講師：譚小芳 門店開發(fā)與選址培訓(xùn)課程有哪些？ 門店開發(fā)與選址培訓(xùn)講師有哪些？ 門店開發(fā)與選址培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 門店開發(fā)與選址培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的門店開發(fā)與選址培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名門店開發(fā)與選址培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《門店開發(fā)與選址培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述門店開發(fā)與選址的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握門店開發(fā)與選址的技能提升方法 行動(dòng)建議：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆門店開發(fā)與選址潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 平庸的管理者，舉著高薪誠(chéng)聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績(jī)效的秘訣。 連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場(chǎng)極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會(huì)為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗(yàn)了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。 管理者的首要責(zé)任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《門店開發(fā)與選址培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé) 門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 三、門店開發(fā)的基本概念： 1、目的性消費(fèi) 2、隨機(jī)消費(fèi) 3、品牌定位與目標(biāo)顧客群 4、城市群 5、商圈 6、銷售驅(qū)動(dòng) 分析：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例！ 解析：門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：門店開發(fā)與選址課程案例分析！ 模塊二 單店選址十步驟 要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！ 一、市場(chǎng)勘察 二、商圈等級(jí)評(píng)估 三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng) 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動(dòng)線分析 六、評(píng)估能見度和可接近性 七、確定門店設(shè)計(jì) 八、選擇可比門店 九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算 十、開業(yè)后分析評(píng)估（商圈營(yíng)銷） 討論：門店開發(fā)與選址經(jīng)典案例討論! 分組：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：門店開發(fā)與選址學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立 建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。 建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？ 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立 三、門店開發(fā)人員的績(jī)效考核 四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門店開發(fā)的管理工具 互動(dòng)：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典門店開發(fā)與選址案例分析示范 模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計(jì)劃 1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo) 2、制定計(jì)劃的SMART原則 3、制定計(jì)劃的程序 三、實(shí)例分享 實(shí)例 1、家樂福PK沃爾瑪 2、永和大王PK大娘水餃 3、百佳超市 分享：企業(yè)門店開發(fā)與選址培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的門店開發(fā)與選址培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好門店開發(fā)與選址？ 模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度 既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請(qǐng)看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實(shí)例分享 分享：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)四部曲！ 分享：門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)門店開發(fā)與選址六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的門店開發(fā)與選址難題！ 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧 找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭(zhēng)取最大的利益？ 一、業(yè)主談判策略 二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等） 分析：領(lǐng)導(dǎo)者門店開發(fā)與選址做什么？ 分析：門店開發(fā)與選址內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：門店開發(fā)與選址培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 模塊七 綜合案例分享 經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場(chǎng)，2012年的連鎖市場(chǎng)有什么新的趨勢(shì)，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ 一、奧特萊斯 二、shopping-mall 三、餐飲選址趨勢(shì) 四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等 門店開發(fā)與選址培訓(xùn)總結(jié)