工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述工業(yè)品銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析工業(yè)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握工業(yè)品銷售技巧的技能提升方法 行動建議：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆工業(yè)品銷售技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復(fù)制技巧掌握可重復(fù)操作的銷售方法，達到有效客戶拜訪、完成銷售目標(biāo)的目的。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：銷售準(zhǔn)備 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 制定目標(biāo)——SMART原則 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 化解客戶拒絕，電話約見的技巧 分析：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：工業(yè)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：工業(yè)品銷售技巧課程案例分析！ 第二講：建立信任 信任的含義 建立信任路徑圖 獲得客戶好感的方法 打開話題的技巧 30S內(nèi)建立親和力的秘訣 成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 建立信任10大招 討論：工業(yè)品銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：工業(yè)品銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：發(fā)現(xiàn)需求 確定需求的技巧——需求漏斗 隱含需求與明確需求的辨析 有效問問題方法——5W2H 傾聽技巧——如何聽出話中話？ 需求調(diào)查提問四步驟——SPIN 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？ 互動：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典工業(yè)品銷售技巧案例分析示范 第四講：介紹產(chǎn)品 FABE法則 特點、優(yōu)勢、利益對成單的影響 如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析 同行產(chǎn)品之間的對比分析 ——競爭要點分析矩陣 產(chǎn)品賣點提煉 如何介紹產(chǎn)品的益處 工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)