渠道策略與分銷管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述渠道策略與分銷管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析渠道策略與分銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握渠道策略與分銷管理的技能提升方法
行動建議:渠道策略與分銷管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆渠道策略與分銷管理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
了解渠道的劃分
了解經(jīng)銷商的特點(diǎn)
掌握渠道管理的有效方式
學(xué)會識別甄選經(jīng)銷商
加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊建設(shè)
提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《渠道策略與分銷管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
分析:渠道策略與分銷管理培訓(xùn)案例!
解析:渠道策略與分銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:渠道策略與分銷管理課程案例分析!
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場營銷與渠道策略
2. 渠道優(yōu)先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
討論:渠道策略與分銷管理經(jīng)典案例討論!
分組:渠道策略與分銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:渠道策略與分銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理
1. 分銷模式定義
2. 現(xiàn)有分銷體系分析
3. 分銷模式優(yōu)化策略模型
4. 分銷模式的三種類型
5. 成功分銷模式的關(guān)鍵因素
6. 分銷模式的篩選方法及標(biāo)準(zhǔn)
互動:渠道策略與分銷管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)渠道策略與分銷管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典渠道策略與分銷管理案例分析示范
第四單元 經(jīng)銷商的選擇與評估
1. 經(jīng)銷商的特征與成長階段
2. 經(jīng)銷商運(yùn)作模式
3. 經(jīng)銷商選擇
4. 經(jīng)銷商職責(zé)
5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理
6. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商評估
8. 經(jīng)銷商激勵
案例研討與分析
渠道策略與分銷管理培訓(xùn)總結(jié)