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譚小芳:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
2016-01-20 47459
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
第一講、營銷戰(zhàn)略概述第二講、市場研究第三講、市場細分、定位與目標市場選擇第四講 銷售模式選擇與市場進入第五講 市場競爭策略第六講 營銷組合決
內容
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓 講師:譚小芳 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓課程有哪些? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓講師有哪些? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓內訓師哪位最權威? 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓師是哪位? 歡迎進入著名營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓專家譚小芳老師課程《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的操作精髓 案例指導:分析營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓的經典個案 案例訓練:掌握營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的技能提升方法 行動建議:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃潛力的行動方案 培訓背景: 第一講、營銷戰(zhàn)略概述第二講、市場研究第三講、市場細分、定位與目標市場選擇第四講 銷售模式選擇與市場進入第五講 市場競爭策略第六講 營銷組合決策第七講 服務策略第八講 市場推廣策略第九講 營銷組織設計第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 培訓大綱: 譚小芳老師的《營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓》課程主內容概括 第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn):產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例! 解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓案例! 案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析! 第二講、市場研究 1、案例:史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研類型:探索性研究與結論性研究 3、定性研究與定量研究 4、市場調研的主要流程 5、數據分析與圖表化 6、SWOT分析模型 7、環(huán)境分析的模型:PEST分析 8、市場研究報告的撰寫 討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經典案例討論! 分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例學習指南 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學習中的八大陷阱! 第三講、市場細分、定位與目標市場選擇 1、市場細分的基本概念 案例:英航的市場細分案例 案例:錢江電氣市場細分案例 2、確定市場細分變量 3、目標市場的選擇:五種模式 4、市場定位:汽車市場定位分析 5、海外市場的細分與定位 第四講 銷售模式選擇與市場進入 1、三種典型的銷售模式 2、市場進入的六種策略 3、案例:置信電氣的市場進入策略分析 互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例評估 分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 分享:哈佛經典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范 第五講 市場競爭策略 1、市場競爭態(tài)勢分析 2、市場競爭的五種定位 3、案例:利基策略成就隱形冠軍 4、三種經典的競爭策略 5、案例:格蘭仕的競爭策略 6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略 分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃? 第六講 營銷組合決策 1、4P營銷組合決策 2、產品與新產品的概念 3、產品生命周期分析 4、業(yè)務單元與產品線組合決策 5、渠道規(guī)劃的原則 6、代理商的開發(fā)流程 7、代理商標準與代理政策 8、代理商的激勵、考核與掌控 9、定價的目標與原則 10、價格九宮圖 11、價格體系與價格管理 12、定價與營銷戰(zhàn)略的關系 分享:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓四部曲! 分享:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓五步驟! 分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃難題! 第七講 服務策略 1、服務理念與服務定位 2、服務網絡布局 3、塑造服務的核心競爭力 4、客戶滿意度分析 5、服務質量管理與服務品牌化 分析:領導者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃做什么? 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內訓哪些步驟很重要? 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要? 第八講 市場推廣策略 1、市場推廣現(xiàn)狀分析 2、市場定位與傳播手段 3、市場推廣的八種武器 4、年度市場推廣計劃 案例:某公司的年度市場推廣計劃 分析:企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃全過程? 分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓,我們做對過什么? 案例:海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃咨詢方案案例研究 第九講 營銷組織設計 1、營銷組織應適應戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的雙重的要求 2、營銷組織的設計原則 案例:失敗的組織設計所引發(fā)的問題 3、崗位分析與崗位說明書 4、薪酬與績效考核體系的制定 5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系 討論:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的八面金剛 案例:一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例 分組:如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的任督二脈? 第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制 1、營銷戰(zhàn)略計劃 2、營銷績效控制的方法 案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓總結
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