狼性團隊培訓 講師：譚小芳 狼性團隊培訓課程有哪些？ 狼性團隊培訓講師有哪些？ 狼性團隊培訓內訓師哪位最權威？ 狼性團隊培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的狼性團隊培訓師是哪位？ 歡迎進入著名狼性團隊培訓專家譚小芳老師課程《狼性團隊培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述狼性團隊的操作精髓 案例指導：分析狼性團隊內訓的經典個案 案例訓練：掌握狼性團隊的技能提升方法 行動建議：狼性團隊培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆狼性團隊潛力的行動方案 培訓背景： 1. 鍛造狼性精神的5項核心 2. 掌握大客戶評定的3大標準 3. 掌握大客戶銷售的5項分析 4. 掌握4種關鍵人類型分析及攻略 5. 掌握大客戶關系升級5大技能 培訓大綱： 譚小芳老師的《狼性團隊培訓》課程主內容概括 第一部分：狼性精神五項解密及鍛造 1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧 3. 狼性不足的5項要因 4. 狼性鍛造的6項指引 5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分析：狼性團隊培訓案例！ 解析：狼性團隊內訓案例! 案例：狼性團隊課程案例分析！ 第二部分：大客戶評定三大標準 1. 大客戶評定的5種特征 2. 大客戶銷售的5種特點 3. 影響大客戶銷售的6項要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 討論：狼性團隊經典案例討論! 分組：狼性團隊培訓案例學習指南 分析：狼性團隊學習中的八大陷阱！ 第三部分：大客戶銷售五項分析 1. 大客戶需求分析3大指引 2. 大客戶背景分析5個關鍵 3. 大客戶決策流程分析5項核心 4. 大客戶內線5種角色分析 5. 競爭對手分析5種方法 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 互動：狼性團隊培訓案例評估 分享：某集團狼性團隊培訓案例 分享：哈佛經典狼性團隊案例分析示范 第四部分：四種關鍵人類型分析及攻略 1. “支配型”關鍵人分析及攻略 2. “表現型”關鍵人分析及攻略 3. “思考型”關鍵人分析及攻略 4. “穩(wěn)健型”關鍵人分析及攻略 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分享：企業(yè)狼性團隊培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的狼性團隊培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好狼性團隊？ 第五部分：大客戶關系升級五大技能 1. 親近度關系升級6大策略 2. 信任度關系升級6大策略 3. 利益關系升級6大策略 4. 人性關系升級6大策略 5. 博弈關系升級6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分享：狼性團隊培訓四部曲！ 分享：狼性團隊內訓五步驟！ 分享：企業(yè)狼性團隊六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的狼性團隊難題！ 第六部分：大客戶銷售實戰(zhàn)十項核心技術 1. 第一招：大客戶銷售問話的2種技術 2. 第二招：大客戶銷售“聆聽”的5個技巧 3. 第三招：大客戶銷售“贊美”的5個技巧 4. 第四招：大客戶銷售“認同”的5個技巧 5. 第五招：說服大客戶的2大力量 6. 第六招：解除價格異議的5種技巧 7. 第七招：解除品質異議的5種技巧 8. 第八招：解除對接人權限異議的5種技巧 9. 第九招：解除客戶對銷售人員異議的5個技巧 10. 第十招：解除售后服務異議的5個技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分析：領導者狼性團隊做什么？ 分析：狼性團隊內訓哪些步驟很重要？ 分析：狼性團隊培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七部分：大客戶銷售談判六種利器 1. 談判準備與布局的8個重點 2. 談判中讓價的5項原則 3. 付款方式談判的5項原則 4. 談判中讓步的8大策略 5. 談判中突破僵局的6種方法 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 分析：企業(yè)如何貫徹狼性團隊全過程？ 分析：狼性團隊培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團狼性團隊咨詢方案案例研究 第八部分：大客戶競爭七種戰(zhàn)術 1. 以強制弱競爭戰(zhàn)術 2. 瓦解競爭戰(zhàn)術 3. 借力競爭戰(zhàn)術 4. 迂回競爭戰(zhàn)術 5. 分割競爭戰(zhàn)術 6. 拖延競爭戰(zhàn)術 7. 價值組織競爭戰(zhàn)術 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 討論：企業(yè)狼性團隊的八面金剛 案例：一次失敗的狼性團隊培訓案例 分組：如何打通企業(yè)狼性團隊的任督二脈？ 第九部分：大客戶忠誠度鍛造五大法寶 1. 優(yōu)質大客戶服務6大準則 2. 大客戶抱怨的6種心理 3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟 4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法 5. 大客戶關系維護的6種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現場模擬（三） 狼性團隊培訓總結