信用控制培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
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培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述信用控制的操作精髓
案例指導(dǎo):分析信用控制內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握信用控制的技能提升方法
行動建議:信用控制培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆信用控制潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
◆幫助您制訂合理的賒銷政策,準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險,合理確定賒銷額度;
◆掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型
◆迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《信用控制培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一講 企業(yè)應(yīng)收帳款管理整體解決方案 目前有些企業(yè)的賒銷為何會失敗
中國的賒銷環(huán)境
企業(yè)面臨的賒銷風(fēng)險
企業(yè)持有應(yīng)收帳款的成本
客戶的延遲付款對企業(yè)經(jīng)營的影響
應(yīng)收帳款管理和現(xiàn)金流的關(guān)系
應(yīng)收帳款管理和利潤的關(guān)系
應(yīng)收帳款管理在企業(yè)信用控制全過程中的地位
應(yīng)收帳款管理的基本內(nèi)容
企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析
雙鏈條全過程控制方案
案例教學(xué):某民營醫(yī)藥應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀診斷
分析:信用控制培訓(xùn)案例!
解析:信用控制內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:信用控制課程案例分析!
第二講 帳期內(nèi)應(yīng)收帳款的提醒技巧
帳期內(nèi)應(yīng)收帳款管理流程
客戶付款的習(xí)慣和類型
RPM過程監(jiān)控法
對帳制度
A/R會議法:如何實施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒
發(fā)票管理
處理客戶投訴和爭議帳款
客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應(yīng)對
如何防止客戶的延遲付款
討論:信用控制經(jīng)典案例討論!
分組:信用控制培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:信用控制學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三講 逾期帳款的催收政策與流程
克服催帳的不安心理
催帳禮儀
催帳是一種心理對抗
催帳的基本技能
催帳人員的特質(zhì)
債務(wù)分析技術(shù)的應(yīng)用
制定合理的催帳政策:催帳政策與客戶關(guān)系
催帳程序:一般催帳程序、特殊催帳程序、十步催帳法
帳款回收進(jìn)度表
第四講 常規(guī)催帳技巧
電話催帳技巧
打電話的積極心態(tài)
打電話的最佳時間
如何找到關(guān)鍵聯(lián)系人
電話的措辭和語氣
電話催帳日志
催帳信的寫法
催帳信樣本:首次提醒信、第二次提醒、第三次提醒和律師函等
面訪技巧
練習(xí):電話催帳技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
互動:信用控制培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)信用控制培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典信用控制案例分析示范
第五講 不良帳款的催收技巧
要善于找到欠款人的“弱點(diǎn)”進(jìn)攻
“等待”不會收回欠款
“威懾”并不是去“違法追帳”
勝訴并不意味追回欠款
“商業(yè)制裁或停止服務(wù)”是對付經(jīng)常拖欠客戶的好方法
“妥協(xié)和果斷”是避免損失擴(kuò)大的必要策略
組合追帳策略
針對不同類型企業(yè)的追帳技巧
不同追帳階段技巧
不同追帳方式的注意事項
怎樣利用第三方代理追帳
對付呆帳的十種技巧
信用控制培訓(xùn)總結(jié)