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譚小芳:項目營銷與銷售管理培訓
2016-01-20 46989
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
? 1、營銷目標逐年提升,任務艱巨,我該如何有效分解目標呢? ? 2、內部分工不明確,職責界定不清,我該如何加強團隊配合呢? ? 3、項目周
內容
項目營銷與銷售管理培訓 講師:譚小芳 項目營銷與銷售管理培訓課程有哪些? 項目營銷與銷售管理培訓講師有哪些? 項目營銷與銷售管理培訓內訓師哪位最權威? 項目營銷與銷售管理培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的項目營銷與銷售管理培訓師是哪位? 歡迎進入著名項目營銷與銷售管理培訓專家譚小芳老師課程《項目營銷與銷售管理培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述項目營銷與銷售管理的操作精髓 案例指導:分析項目營銷與銷售管理內訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握項目營銷與銷售管理的技能提升方法 行動建議:項目營銷與銷售管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆項目營銷與銷售管理潛力的行動方案 培訓背景: 問題針對:--- ? 1、營銷目標逐年提升,任務艱巨,我該如何有效分解目標呢? ? 2、內部分工不明確,職責界定不清,我該如何加強團隊配合呢? ? 3、項目周期長,營銷人員長期在外,溝通不暢,我該如何對項目進行有效管控? ? 4、客戶過分依賴銷售,資源都掌握在銷售手中,我該如何建立項目團隊營銷? ? 5、客戶要求越來越高,維護成本不斷上升,我該如何進行客戶二次開發(fā)? 培訓大綱: 譚小芳老師的《項目營銷與銷售管理培訓》課程主內容概括 一、項目性營銷的新模式——“四度理論” 項目性銷售與快消品之間的五大特征; 項目型營銷的新規(guī)則—四度理論; 提升職業(yè)化銷售人員的四個臺階; 成為職業(yè)化顧問的三大關鍵 討論:灰色營銷PK信任營銷 分析:項目營銷與銷售管理培訓案例! 解析:項目營銷與銷售管理內訓案例! 案例:項目營銷與銷售管理課程案例分析! 二、如何有效的找對關鍵人——“十五真言” 分析采購流程及組織結構; 分析客戶內部的六個角色; 小秘PK線人 找到關鍵決策人物 案例分享:小鬼也能拆散到手的鴨子 討論:項目營銷與銷售管理經(jīng)典案例討論! 分組:項目營銷與銷售管理培訓案例學習指南 分析:項目營銷與銷售管理學習中的八大陷阱! 三、項目性營銷的有效推進—--“天龍八部” 第一部:電話邀約 第二部:客戶拜訪 第三部:初步方案 第四部:技術交流   第五部:框架性需求確認 第六部:項目評估 第七部:商務談判 第八部:簽約成交 案例分析:ABB對項目性營銷的判斷標準,推進成交! 互動:項目營銷與銷售管理培訓案例評估 分享:某集團項目營銷與銷售管理培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典項目營銷與銷售管理案例分析示范 四、項目性銷售成功的關鍵—“九字訣” 找對人 分析客戶內部采購流程   分析客戶內部的組織結構 如何逃離信息迷霧 項目中期,我該怎么辦? 說對話 發(fā)展關系,建立信任 客戶關系發(fā)展的四種類型 客戶關系發(fā)展的五步驟 四大死黨的建立與發(fā)展 忠誠客戶有四鬼是如何形成的 與不同的人如何打交道 如何調整自己的風格來適應客戶? 做對事 SPIN問問題技巧 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求調查提問四步驟   SPIN問問題的技巧 如何讓客戶感覺痛苦,產(chǎn)生行動? 案例分析:為什么我投入了資源,但是客戶選擇競爭對手? 分享:企業(yè)項目營銷與銷售管理培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的項目營銷與銷售管理培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好項目營銷與銷售管理? 五、項目性營銷的有效管理——“四大核心” 如何協(xié)助銷售人員來提升銷售階段? 如何分析與診斷銷售狀態(tài)? 如何利用輔助工具促進項目流程的推進? 如何做好招投標的前期準備工作? 怎樣確定投標方案、制作投標書? 項目的可行性研究 開標、評標與中標 合同簽署與履行 案例分析:施耐德設計地鐵項目的投標流程,挺進無競爭領域 項目營銷與銷售管理培訓總結
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