營銷渠道與客戶管理培訓 講師：譚小芳 營銷渠道與客戶管理培訓課程有哪些？ 營銷渠道與客戶管理培訓講師有哪些？ 營銷渠道與客戶管理培訓內訓師哪位最權威？ 營銷渠道與客戶管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的營銷渠道與客戶管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名營銷渠道與客戶管理培訓專家譚小芳老師課程《營銷渠道與客戶管理培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述營銷渠道與客戶管理的操作精髓 案例指導：分析營銷渠道與客戶管理內訓的經典個案 案例訓練：掌握營銷渠道與客戶管理的技能提升方法 行動建議：營銷渠道與客戶管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆營銷渠道與客戶管理潛力的行動方案 培訓背景： 掌握渠道開發(fā)的步驟、方法和技巧 掌握規(guī)劃渠道市場的關鍵 掌握渠道市場、客戶的選擇與評估 掌握開發(fā)客戶的方法和策略 培訓大綱： 譚小芳老師的《營銷渠道與客戶管理培訓》課程主內容概括 第一章；網絡細分管理 1. 國內市場 a) 直銷渠道 b) 網絡渠道 c) 特殊通路 2. 國外市場 a) 委托代理 b) 自營出口 3. 銷售區(qū)域的劃分考慮因素 討論：營銷渠道與客戶管理經典案例討論! 分組：營銷渠道與客戶管理培訓案例學習指南 分析：營銷渠道與客戶管理學習中的八大陷阱！ 第二章 經銷商選擇是確促網絡運行的關鍵 1. 選擇經銷商要考慮的因素 2. 經銷商的資信調查 3. 經銷商的分級 4. 銷售渠道的演繹方式 討論：營銷渠道與客戶管理經典案例討論! 分組：營銷渠道與客戶管理培訓案例學習指南 分析：營銷渠道與客戶管理學習中的八大陷阱！ 第三章 如何激勵經銷商 1. 經銷商的分類管理 2. 經銷商的規(guī)范 3. 經銷商的培訓、輔導和支持 4. 銷售政策與經銷商積極性 互動：營銷渠道與客戶管理培訓案例評估 分享：某集團營銷渠道與客戶管理培訓案例 分享：哈佛經典營銷渠道與客戶管理案例分析示范 第四章 評價經銷商 1. 評價經銷商的條件設定 2. 軟性指標 a) 戰(zhàn)略觀念 b) 配合程度 3. 硬性指標 a) 銷售額 4. 利潤指標 分享：企業(yè)營銷渠道與客戶管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的營銷渠道與客戶管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷渠道與客戶管理？ 第五章 經銷商的改進 1. 減少代理或更換代理 2. 獨家代理向多家代理發(fā)展 3. 轉換流通渠道 營銷渠道與客戶管理培訓總結