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譚小芳:銷售團隊的建設與管理培訓
2016-01-20 46647
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
★明確作為銷售團隊領導者的角色和職責 ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
內(nèi)容
銷售團隊的建設與管理培訓 講師:譚小芳 銷售團隊的建設與管理培訓課程有哪些? 銷售團隊的建設與管理培訓講師有哪些? 銷售團隊的建設與管理培訓內(nèi)訓師哪位最權威? 銷售團隊的建設與管理培訓方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的銷售團隊的建設與管理培訓師是哪位? 歡迎進入著名銷售團隊的建設與管理培訓專家譚小芳老師課程《銷售團隊的建設與管理培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述銷售團隊的建設與管理的操作精髓 案例指導:分析銷售團隊的建設與管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握銷售團隊的建設與管理的技能提升方法 行動建議:銷售團隊的建設與管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆銷售團隊的建設與管理潛力的行動方案 培訓背景: ★明確作為銷售團隊領導者的角色和職責 ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 培訓大綱: 譚小芳老師的《銷售團隊的建設與管理培訓》課程主內(nèi)容概括 第一:銷售領導的定位與自我管理 1.銷售團隊在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責 3.銷售經(jīng)理面對的壓力 分析:銷售團隊的建設與管理培訓案例! 解析:銷售團隊的建設與管理內(nèi)訓案例! 案例:銷售團隊的建設與管理課程案例分析! 第二:怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式 二.銷售團隊建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團隊中的角色定位 四.銷售團隊中的角色勝任要求 五.營銷團隊的規(guī)模 六.銷售團隊的招聘 1..銷售代表的招聘 (1)選擇銷售人員的重要性 (2)銷售人員的招聘程序 (3)評價應聘者的程序 討論:銷售團隊的建設與管理經(jīng)典案例討論! 分組:銷售團隊的建設與管理培訓案例學習指南 分析:銷售團隊的建設與管理學習中的八大陷阱! 第三、慎重甄選人才 1、大致的培訓公司人的分類,主要總結性格特征、態(tài)度、關注點,選擇的理論 2、個性要適合產(chǎn)品的特點 3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合 4、選擇有正面思維的人 5、價值觀要切合 互動:銷售團隊的建設與管理培訓案例評估 分享:某集團銷售團隊的建設與管理培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典銷售團隊的建設與管理案例分析示范 第四、完善團隊主管角色 1、管理者的不正?,F(xiàn)象 2、管理者的職能 3、不同層次人員的工作重點 4、管理者的角色轉(zhuǎn)換 5、管理者的十項技能要求 6、管理者角色種種 分享:企業(yè)銷售團隊的建設與管理培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售團隊的建設與管理培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團隊的建設與管理? 第五.銷售業(yè)務的策略、計劃與實施 一.市場分析 二.市場決策與銷售決策 1.市場策略 2.銷售計劃的制定 三.銷售實施與銷售評估 1.銷售預估 2.銷售預算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評估 分享:銷售團隊的建設與管理培訓四部曲! 分享:銷售團隊的建設與管理內(nèi)訓五步驟! 分享:企業(yè)銷售團隊的建設與管理六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的銷售團隊的建設與管理難題! 第六 時間分配管理 1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范 2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范 3.制訂顧客訪問計劃 4.銷售員時間活用分析 (1).推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時間如何活用來決定 (2).時間活用的實際狀況到底如何 (3).從時間使用方法的改善著眼 銷售團隊的建設與管理培訓總結
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