營銷管理綜合培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入著名營銷管理綜合培訓專家譚小芳老師課程《營銷管理綜合培訓》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述營銷管理綜合的操作精髓
案例指導:分析營銷管理綜合內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握營銷管理綜合的技能提升方法
行動建議:營銷管理綜合培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆營銷管理綜合潛力的行動方案
培訓背景:
樹立銷售人員的自信心和銷售狼性
掌握工業(yè)品營銷的實戰(zhàn)技巧
掌握大客戶關系的建立和維護技巧
學習并實踐顧問式銷售的方法
培訓大綱:
譚小芳老師的《營銷管理綜合培訓》課程主內(nèi)容概括
一、 破冰
1. 領導課前動員
分析:營銷管理綜合培訓案例!
解析:營銷管理綜合內(nèi)訓案例!
案例:營銷管理綜合課程案例分析!
二、 銷售生涯六大障礙
1、知識障礙
2、心理障礙
3、心態(tài)障礙
4、技巧障礙
5、習慣障礙
6、環(huán)境障礙
7、自我測試和改進行動
討論:營銷管理綜合經(jīng)典案例討論!
分組:營銷管理綜合培訓案例學習指南
分析:營銷管理綜合學習中的八大陷阱!
三、 金牌銷售五大命脈
1、狼的野性 —敢于掠奪
2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞
3、服務員的態(tài)度 —客戶是衣食父母
4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄
5、漁夫的方法 —勤勉勤奮
互動:營銷管理綜合培訓案例評估
分享:某集團營銷管理綜合培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷管理綜合案例分析示范
四、 工業(yè)品銷售流程
1. 工業(yè)品營銷的特點
2. 工業(yè)品銷售的步驟
1) 尋找銷售線索
2) 制定客戶開發(fā)策略
3) 客戶需求了解
4) 弄清客戶采購組織及流程
5) 接近客戶
6) 提升客戶關系
7) 招投標和談判
8) 促進成交事宜
分享:企業(yè)營銷管理綜合培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷管理綜合培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷管理綜合?
五、 顧問式SPIN銷售法
1. SPIN銷售法介紹
2. SPIN銷售法步驟
3. 現(xiàn)場練習
營銷管理綜合培訓總結