營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn) 講師：譚小芳 營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)課程有哪些？ 營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)講師有哪些？ 營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述營銷部門績效考核創(chuàng)新的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營銷部門績效考核創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握營銷部門績效考核創(chuàng)新的技能提升方法 行動(dòng)建議：營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營銷部門績效考核創(chuàng)新潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 掌握營銷部門績效考核的設(shè)計(jì)原則、管理體系、操作手法、具體指標(biāo) 了解績效考核設(shè)計(jì)過程中常見誤區(qū)、疑難問題，并找到創(chuàng)新解決方案 明確績效考核中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想與經(jīng)營理念 學(xué)會(huì)組織保障、周期設(shè)計(jì)、兌現(xiàn)形式、配合環(huán)節(jié)等諸多執(zhí)行細(xì)節(jié) 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分：績效考核是什么？ 1.一線案例解讀：為什么績效考核使“糟糕的情況變得更糟”？ 1)績效考核的主要類型 2)政策方向決定宏觀效果 3)從博弈理論看績效考核本質(zhì) 2.一線案例解讀：為什么績效考核“名存實(shí)亡成了走過場”？ 1)績效考核的主要誤區(qū) 2)操作手法決定微觀效果 3)從經(jīng)營哲學(xué)看績效考核形式 3.一眼看穿績效考核體系設(shè)計(jì)水平 分析：營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例！ 解析：營銷部門績效考核創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：營銷部門績效考核創(chuàng)新課程案例分析！ 第二部分：績效考核要關(guān)注什么？——設(shè)計(jì)原則與管理體系 1.過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向 1)過程導(dǎo)向的具體體現(xiàn) 2)結(jié)果導(dǎo)向的具體體現(xiàn) 3)績效考核“四象限理論” 4)如何確定過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的權(quán)重 2.絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo) 1)絕對(duì)指標(biāo)的優(yōu)勢及劣勢 2)相對(duì)指標(biāo)的優(yōu)勢及劣勢 3)績效考核“管理分層理論” 4)如何把握絕對(duì)指標(biāo)與相對(duì)指標(biāo)的關(guān)系 3.短期效應(yīng)與長期效應(yīng) 1)如何獲取短期效應(yīng) 2)如何獲取長期效應(yīng) 3)績效考核“喝酒游戲” 4)如何調(diào)整短期效應(yīng)標(biāo)與長期效應(yīng)的關(guān)系 討論：營銷部門績效考核創(chuàng)新經(jīng)典案例討論! 分組：營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營銷部門績效考核創(chuàng)新學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：績效考核怎么做？——操作模型與設(shè)計(jì)方法 1.營銷部門績效考核要解決的問題 1)企業(yè)的困惑 2)管理干部的困惑 3)業(yè)務(wù)人員的困惑 2.營銷部門績效考核如何解決問題 1)目標(biāo)設(shè)定 2)目標(biāo)分解 3)獎(jiǎng)勵(lì)力度 4)獎(jiǎng)勵(lì)分解 3.營銷部門績效考核“1+3”模型 1)基本模型介紹——設(shè)計(jì)模型的四種形式 2)基本模型選擇——影響選擇的三類因素 3)績效餅確定 4)績效餅切分 4.營銷部門績效考核的指標(biāo)設(shè)計(jì)過程 1)底薪指標(biāo) 2)獎(jiǎng)金指標(biāo) 3)提成指標(biāo) 5.營銷部門績效考核的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 1)案例：期望調(diào)查理論的應(yīng)用 2)案例：三線四區(qū)制理論的應(yīng)用 互動(dòng)：營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營銷部門績效考核創(chuàng)新案例分析示范 第四部分：績效考核怎么完善？——疑難解答與手段突破 1.如何解決“非對(duì)稱性績效損失”？ 案例：機(jī)動(dòng)部隊(duì)與黑馬現(xiàn)象 2.如何解決“不同區(qū)域起跑線差異”？ 案例：先天優(yōu)勢與后發(fā)制人 3.如何解決“營銷部門與非營銷部門利益分歧”？ 案例：獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤與貢獻(xiàn)評(píng)價(jià) 分享：企業(yè)營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷部門績效考核創(chuàng)新？ 第五部分：績效考核怎樣結(jié)果可控？ ——注意事項(xiàng)與執(zhí)行細(xì)節(jié) 1.組織保障 2.周期設(shè)計(jì) 3.兌現(xiàn)形式 4.配合環(huán)節(jié) 營銷部門績效考核創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)