銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行。 如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模。 了解銷售人員選材面談的招募技巧。 掌握銷售人員日常管理的四種手段。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) 銷售經(jīng)理四個(gè)角色 銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例！ 解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)課程案例分析！ 第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 制定目標(biāo)的SMART原則 銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo) 預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法 如何分解銷售目標(biāo) 如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo) 如何制定銷售計(jì)劃書 討論：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)經(jīng)典案例討論! 分組：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理 大客戶開發(fā)和管理銷售流程 經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程 互動(dòng)：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分析示范 第四講:銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 組織架構(gòu)四步：渠道選擇、組織架構(gòu)、人員部署、區(qū)域管理 決定渠道模式的六個(gè)因素 5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu) 不同銷售組織架構(gòu)的優(yōu)劣 部署銷售人員數(shù)量的方法 區(qū)域和時(shí)間管理的技巧 分享：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)？ 第五講：銷售人員聘用藝術(shù) 招聘流程的六個(gè)步驟 九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣 如何使用“能力素質(zhì)模型”評(píng)估應(yīng)聘者 面試提問的方式和技巧 使用性格分析評(píng)估應(yīng)聘者 分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)難題！ 第六講：銷售監(jiān)督和行為駕馭 日常管理的四種手段：銷售報(bào)表、銷售會(huì)議、隨訪觀察、個(gè)別談話 銷售報(bào)表類型和應(yīng)注意問題 銷售會(huì)議類型和應(yīng)注意問題 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)做什么？ 分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第七講：定期銷售績(jī)效評(píng)估 考核內(nèi)容：過程比結(jié)果更重要 考核體系：如何建立定量定性考核指標(biāo) 考核面談：流程、技巧 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估工具推薦 ：銷售計(jì)分卡 分析：企業(yè)如何貫徹銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)全過程？ 分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)咨詢方案案例研究 第八講：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn) 三種培訓(xùn)方式：入職培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、定期內(nèi)訓(xùn) 培訓(xùn)四個(gè)方面：產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、銷售技巧 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式 討論：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的八面金剛 案例：一次失敗的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)的任督二脈？ 第九講：銷售人員的激勵(lì) 激勵(lì)的定義 馬斯洛需求層次理論 雙因素理論 激勵(lì)銷售人員的N種方式 職業(yè)生命周期理論和不同年齡的激勵(lì)方式 負(fù)激勵(lì)N種方式 案例：麥當(dāng)勞的銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)UP計(jì)劃 分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)師一句話說清楚銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 第十講：如何管理你的上司 2 與上司建立信任關(guān)系 2 了解上司的需求和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 2 如何應(yīng)付越級(jí)指揮和越級(jí)報(bào)告 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)總結(jié)