降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、知道做為采購(gòu)員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判 2、學(xué)習(xí)到一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判 3、掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù) 4、掌握高階談判技巧：如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管理采購(gòu)談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判 5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí)：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說(shuō)服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、采購(gòu)戰(zhàn)略管理 1． 采購(gòu)管理的基本思想 2． 采購(gòu)戰(zhàn)略制定 3． 采購(gòu)方在供應(yīng)鏈中的地位 4． 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)（KPI）設(shè)定 5． 管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略 分析：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧課程案例分析！ 二、采購(gòu)成本管理 1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低內(nèi)部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 電子采購(gòu) 7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期 8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法 9． 供應(yīng)商成本模型 10．目標(biāo)成本法 11．ABC作業(yè)成本法 12． 績(jī)效合同節(jié)約法 13． 價(jià)值分析/價(jià)值工程法 14． ESI供應(yīng)商早期介入法 15．聯(lián)合采購(gòu)法 討論：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧經(jīng)典案例討論! 分組：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ 什么是行情定價(jià)法？ 什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應(yīng)商定價(jià)原則 成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡? 目標(biāo)收益定價(jià)法 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 互動(dòng)：降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧案例分析示范 四、采購(gòu)談判策劃 1、 談判的準(zhǔn)備：采購(gòu)如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備 了解采購(gòu)背景 了解供應(yīng)商 了解談判的人員，談判性格大測(cè)試 識(shí)別雙方的談判實(shí)力，了解采購(gòu)方的籌碼，和SWOT分析表 分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn) 擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置 制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表 2、導(dǎo)入開(kāi)局：如何開(kāi)局；開(kāi)局的要點(diǎn) 3、啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息 4、激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn) 5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單 6、談判追蹤和評(píng)估階段：何謂成功的談判；如何評(píng)估談判是否成功；談判力進(jìn)步測(cè)試 案例分析 分享：企業(yè)降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧？ 五、采購(gòu)談判技巧 1、立場(chǎng)和利益：如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判 2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略 3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系 4、談判中的有效溝通：傾聽(tīng)；說(shuō)話的原則；說(shuō)活的絕對(duì)技巧；如何過(guò)濾信息；如何閱讀身體語(yǔ)言 5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧 6、增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法：增強(qiáng)個(gè)人力量的技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的談判法 降低成本的采購(gòu)管理與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)