商場精細化銷售管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述商場精細化銷售管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析商場精細化銷售管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握商場精細化銷售管理的技能提升方法
行動建議:商場精細化銷售管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆商場精細化銷售管理潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
1. 使培訓(xùn)人員能全面學(xué)習(xí)商場管理的相關(guān)知識,提高商場管理人員對于品牌、廠商管理的水平。
2. 認清商場渠道特點,有效地針對廠商和品牌制定不同管理政策和布局規(guī)劃,最大限度地利用場地的資源,提升銷量,增加收益。
3. 使商場管理團隊掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測、規(guī)劃的技能,建立實時監(jiān)控運營質(zhì)量體系。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《商場精細化銷售管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
模塊一:商場的渠道管理模式(廠商,經(jīng)銷商,商場,價值鏈分配)
1. 渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用
2. 租賃合同評估模型建立與應(yīng)用
分析:商場精細化銷售管理培訓(xùn)案例!
解析:商場精細化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:商場精細化銷售管理課程案例分析!
模塊二:商場管理
1. 競爭戰(zhàn)略思考
2. 創(chuàng)建高效銷售分析報表
3. 品類效能分析模型
4. 利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃
討論:商場精細化銷售管理經(jīng)典案例討論!
分組:商場精細化銷售管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:商場精細化銷售管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
模塊三:產(chǎn)品管理
1. 產(chǎn)品組合分析方法
2. 產(chǎn)品陳列評估與改進
3. 新品推進與跟蹤體系建立
4. 售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評估體系
互動:商場精細化銷售管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團商場精細化銷售管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典商場精細化銷售管理案例分析示范
模塊四:促銷管理
1. 制定促銷活動計劃效率預(yù)測評估
2. 促銷管理報表體系建立
3. 活動效果評估
分享:企業(yè)商場精細化銷售管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的商場精細化銷售管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好商場精細化銷售管理?
模塊五:銷售管理必備知識
1. 客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立
2. 消費者行為分析與會員管理
3. 基本財務(wù)知識
商場精細化銷售管理培訓(xùn)總結(jié)