銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的技能提升方法
行動(dòng)建議:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
銷售精英的銷售能力強(qiáng)并不代表他們不需要培養(yǎng)。通常,能力越強(qiáng),對(duì)知識(shí)的需求就越大,對(duì)能力提升的需求也就越大,同樣,銷售精英也希望企業(yè)能給予更多的機(jī)會(huì)參加學(xué)習(xí)和提高自我,從而確保個(gè)人職業(yè)生涯未來有足夠的發(fā)展支撐。銷售精英更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象,這樣,每次從事銷售工作時(shí)就按部就班,慢慢就不太重視銷售對(duì)象的個(gè)性化需求,勢必造成喪失對(duì)銷售的敏感性和熱情降溫,這些會(huì)導(dǎo)致銷售精英的能力下降,因此我們要從容地應(yīng)對(duì)銷售精英的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展,通過事業(yè)、感情和利益共享來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售精英的共同發(fā)展。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
引言 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
一、 銷售精英深層職業(yè)修煉
萬般皆福氣,煩惱即菩提
正心-正見-正念-正語
戒定慧與人生修煉
精氣神與職業(yè)修煉
分析:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例!
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二、 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯
職業(yè)沒有好壞之分,只有成敗之分
在簡單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動(dòng)和快樂
激發(fā)工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
銷售是一種大能力,服務(wù)是一種大智慧
討論:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)經(jīng)典案例討論!
分組:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、 客戶采購流程分析
四、 顧問式銷售銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)
計(jì)劃準(zhǔn)備
接觸客戶
需求分析
銷售定位
贏得定單
服務(wù)跟進(jìn)
互動(dòng):銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)案例分析示范
五、客戶價(jià)值模板分析
客戶性格分析模板
客戶需求分析模板
客戶成本分析模板
客戶價(jià)值分析模板
客戶關(guān)鍵滿意因素分析
六、銷售溝通與陳述技巧
溝通能力與口才的區(qū)分
《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù)
溝通是信心與意志的較量
高品質(zhì)溝通的原則與策略
陳述互動(dòng):提高客戶的興趣與參與度
專業(yè)陳述:UPS法則與FBI利益法
分享:企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)?
七、引導(dǎo)客戶成交的技巧
如何準(zhǔn)確判斷成交的時(shí)機(jī)
把握成交信號(hào),勇敢引導(dǎo)成交
成交的一般流程與技巧
八種實(shí)用成交方法
如何引導(dǎo)再次成交
分享:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)四部曲!
分享:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)難題!
八、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力提升
什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么
領(lǐng)導(dǎo)的角色與職責(zé)
魅力領(lǐng)袖三大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
九、關(guān)于激勵(lì)的的探討
激勵(lì)的原則
激勵(lì)的類型
激勵(lì)的技巧
謹(jǐn)防激勵(lì)誤區(qū)
分析:領(lǐng)導(dǎo)者銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)做什么?
分析:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
十、銷售精英如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
什么是團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀
打造團(tuán)隊(duì)精神的目的
凝聚力不是教育出來的
影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素
分析:企業(yè)如何貫徹銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)全過程?
分析:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn),我們做對(duì)過什么?
案例:海爾集團(tuán)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)咨詢方案案例研究
十一、員工凝聚力建設(shè)策略
目標(biāo)凝聚
領(lǐng)袖凝聚
情感凝聚
團(tuán)隊(duì)凝聚
文化凝聚
榮譽(yù)凝聚
討論:企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的八面金剛
案例:一次失敗的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的任督二脈?
十二、銷售精英如何營造成員歸屬感
身體的歸屬
情感的歸屬
理想的歸屬
精神的歸屬
案例:麥當(dāng)勞的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)UP計(jì)劃
分享:銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)師一句話說清楚銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價(jià)值觀
自動(dòng)自發(fā) 搶占先機(jī)
敬業(yè)愛崗 勤奮工作
一生忠誠 無怨無悔
服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行
懂得欣賞 和諧共生
超強(qiáng)自信 追求卓越
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)總結(jié)