營銷計劃的制定與實施培訓(xùn) 講師：譚小芳 營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)課程有哪些？ 營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)講師有哪些？ 營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述營銷計劃的制定與實施的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營銷計劃的制定與實施內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握營銷計劃的制定與實施的技能提升方法 行動建議：營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營銷計劃的制定與實施潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 充分認(rèn)識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實踐能力的重要意義； 使學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法； 使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點，能進行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇； 充分認(rèn)識商業(yè)模式創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、營銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵 1、制定營銷戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略三者的關(guān)系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計劃的關(guān)系 4、企業(yè)戰(zhàn)略管理首要問題 宗教——人從何來？最終到哪去？為什么？ 哲學(xué)——人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 倫理——道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 5、戰(zhàn)略要解決在何處、何時、如何競爭的問題 6、營銷戰(zhàn)略的特點 7、基于外部環(huán)境和內(nèi)部資源的兩種戰(zhàn)略觀點 8、中國營銷戰(zhàn)略的誤區(qū)（八論） 9、戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（企業(yè)） 討論：你們企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略中的困惑與問題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解決？ 分析：營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)案例！ 解析：營銷計劃的制定與實施內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：營銷計劃的制定與實施課程案例分析！ 二、營銷戰(zhàn)略的類型 1、從戰(zhàn)略特征分有：低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略 2、從戰(zhàn)略態(tài)勢分有：合作戰(zhàn)略、進攻戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略 3、從戰(zhàn)略范圍分有：全國戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略 4、從戰(zhàn)略內(nèi)容分有：產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、商業(yè)模式戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略 5、從戰(zhàn)略內(nèi)涵分有：單一戰(zhàn)略、綜合戰(zhàn)略 6、從戰(zhàn)略層次分有：企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、部門戰(zhàn)略 7、從戰(zhàn)略地位分有：領(lǐng)先者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略 8、從戰(zhàn)略形態(tài)分有：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型 案例：蒙牛戰(zhàn)略 討論：營銷計劃的制定與實施經(jīng)典案例討論! 分組：營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：營銷計劃的制定與實施學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、營銷戰(zhàn)略的制定步驟 1、擺脫現(xiàn)實困境----現(xiàn)狀與問題、問題的癥結(jié)、走出困境的邏輯 2、確立存在價值----存在的價值、相關(guān)者利益、整體業(yè)績、運行效率、市場地位、資金來源、管理者責(zé)任、員工的成就 3、選擇競爭戰(zhàn)略----尋求戰(zhàn)略出路、選定長期顧客、創(chuàng)造商業(yè)價值、掌控關(guān)鍵因素、界定業(yè)務(wù)范圍、建立經(jīng)營模式 4、提高組織效率----組織的作用、事業(yè)部制結(jié)構(gòu)高層決策機構(gòu) 案例：某電信 互動：營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)案例評估 分享：某集團營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典營銷計劃的制定與實施案例分析示范 四、制定營銷戰(zhàn)略的方法 1、市場調(diào)研--細(xì)分市場 2、消費者研究—需求分析 3、戰(zhàn)略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析 4、營銷戰(zhàn)略的三個要素—價值定位、選擇價值、價值組合 5、營銷戰(zhàn)略選擇—核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、核心區(qū)域市場、競爭策略、核心競爭優(yōu)勢 案例：維珍集團、鞍鋼、惠普營銷戰(zhàn)略的十步規(guī)劃法 分享：企業(yè)營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷計劃的制定與實施？ 五、營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素分析 1、一個好的營銷戰(zhàn)略要結(jié)合長、中、近三個層面。 2、一個好的戰(zhàn)略要結(jié)合產(chǎn)品、渠道、品牌、模式等。 3、一個好的戰(zhàn)略要與企業(yè)的資源與能力相匹配。 4、營銷戰(zhàn)略做到承上啟下的有機銜接。 5、管理層級能各司其職：企業(yè)高層--發(fā)展規(guī)劃、控制執(zhí)行；企業(yè)中層--目標(biāo)計劃、團隊建設(shè)； 企業(yè)基層--計劃實現(xiàn)、信息反饋。 案例：超人的營銷戰(zhàn)略 分享：營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)四部曲！ 分享：營銷計劃的制定與實施內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)營銷計劃的制定與實施六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷計劃的制定與實施難題！ 六、分解戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品與價格戰(zhàn)略 案例：諾基亞 2、品牌與傳播戰(zhàn)略 案例：煙臺長城 3、渠道與終端戰(zhàn)略 案例：格力空調(diào) 4、商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略 案例：貝發(fā)商業(yè)模式戰(zhàn)略 5、區(qū)域市場拓展戰(zhàn)略 案例：得益乳業(yè)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 6、營銷人才與培訓(xùn)戰(zhàn)略 案例：華為 7、組織與管理戰(zhàn)略 案例：聯(lián)想 8、資源整合與資產(chǎn)戰(zhàn)略 案例：好邦客 營銷計劃的制定與實施培訓(xùn)總結(jié)