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譚小芳:新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)
2016-01-20 46746
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
掌握新產(chǎn)品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé) 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新
內(nèi)容
新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn) 講師:譚小芳 新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)課程有哪些? 新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)講師有哪些? 新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述新產(chǎn)品上市推廣的操作精髓 案例指導(dǎo):分析新產(chǎn)品上市推廣內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握新產(chǎn)品上市推廣的技能提升方法 行動(dòng)建議:新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆新產(chǎn)品上市推廣潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 掌握新產(chǎn)品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé) 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷的整合 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 品牌量化營(yíng)銷導(dǎo)論 (一)、營(yíng)銷量化管理導(dǎo)論 1、營(yíng)銷量化三要素:讓人愿意買(A)、讓人買得到(D)、讓人買得起(P) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì); A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略; D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略; S = ADP 模型應(yīng)用 2、品牌量化的本質(zhì) 2.1 品牌的本質(zhì)和結(jié)構(gòu) 2.2 量化的核心思想 2.3 品牌量化的要領(lǐng) (二)、品牌量化營(yíng)銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理 1. 切割營(yíng)銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊? 1.1.五步驟切割市場(chǎng)——找到你要的蛋糕! 1.2 細(xì)分市場(chǎng)需求量化——你的客戶究竟要什么? A. 取之不盡,用之不竭的寶藏:客戶需求庫(kù)建設(shè) B.找到真正有用的需求 1)需求三層次; 2)戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術(shù)性需求和場(chǎng)景化需求 C.需求挖掘的技術(shù):方法-目的鏈與行為事件探測(cè) D.需求量化排序與需求聚類 E.重要未滿足需求與新產(chǎn)品賣點(diǎn) 2.目標(biāo)市場(chǎng)行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài),量化消費(fèi)者行為 2.1 消費(fèi)者行為與新產(chǎn)品策略制定 2.2 輕松破解消費(fèi)者心理:心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型 2.3 目標(biāo)消費(fèi)者行為規(guī)律研究:知、情、意、行、評(píng) 2.4 目標(biāo)消費(fèi)者行為量化與新產(chǎn)品策略設(shè)計(jì) 分析:新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)案例! 解析:新產(chǎn)品上市推廣內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:新產(chǎn)品上市推廣課程案例分析! 第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解 1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用 1.1 O —— 準(zhǔn)確確定上市目標(biāo) 1.2 G —— 階段目標(biāo)如何界定 1.3 S —— 科學(xué)制定階段策略 1.4 M —— 量化設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計(jì)——品牌定位與概念營(yíng)銷 2.1 品牌定位、營(yíng)銷概念與獨(dú)特賣點(diǎn) 2.2 四步品牌定位法:找位——對(duì)位——立位——到位 A. 行業(yè)分析與品牌定位選擇 B. 企業(yè)資源分析與品牌對(duì)位 C. 品牌定位與整合營(yíng)銷策略 2.3 概念開(kāi)發(fā)與概念測(cè)試 A. 新產(chǎn)品的本質(zhì)就是概念 B. 七步概念開(kāi)發(fā)法 C. 概念卡與概念測(cè)試 3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解 3.1 產(chǎn)品復(fù)合體開(kāi)發(fā)論證 3.2 品牌復(fù)合體開(kāi)發(fā)與論證 3.3 銷售復(fù)合體開(kāi)發(fā)與論證 3.4 上市計(jì)劃及品牌銷售預(yù)測(cè) 3.5 銷售渠道及組織建立 3.6 上市動(dòng)員 3.7 測(cè)試市場(chǎng)啟動(dòng) 討論:新產(chǎn)品上市推廣經(jīng)典案例討論! 分組:新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:新產(chǎn)品上市推廣學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地 1.心在遠(yuǎn)方,腳在路上:量化管理讓執(zhí)行落地 A.量化管理思想基礎(chǔ) B.事件結(jié)構(gòu)模型 C.國(guó)際公司量化管理實(shí)踐精髓 2.量化管理組織與監(jiān)控流程 2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈 2.2 年度營(yíng)銷計(jì)劃 A. 從問(wèn)題到策略 B. 從策略到項(xiàng)目 2.3 年度工作項(xiàng)目立項(xiàng) A. 從項(xiàng)目到任務(wù) B. 從任務(wù)到活動(dòng) 2.4 重點(diǎn)項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具 新產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)總結(jié)
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