供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述供應(yīng)商談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握供應(yīng)商談判技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆供應(yīng)商談判技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 本課程高度互動(dòng)，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。 有大量的談判表單和工具，以及測(cè)試跟參加者分享。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 一、 采購談判概述 采購談判的特點(diǎn) 公司層面的采購談判指南 價(jià)格和成本分析的重要性 談判力分析測(cè)試 分析：供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：供應(yīng)商談判技巧課程案例分析！ 二、 價(jià)格和成本分析基礎(chǔ) 價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略 理解供應(yīng)市場 組成價(jià)格的要素 供應(yīng)商定價(jià)方法 面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦 討論：供應(yīng)商談判技巧經(jīng)典案例討論! 分組：供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：供應(yīng)商談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、 價(jià)格分析技術(shù) 價(jià)格分析技術(shù)-競爭性方案比較 價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較 價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較 價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算 圓桌會(huì)議 類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較 細(xì)節(jié)分析(cost analysis) 價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法 互動(dòng)：供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典供應(yīng)商談判技巧案例分析示范 四、 成本分析技術(shù) 盈虧平衡分析 學(xué)習(xí)曲線分析 價(jià)格生產(chǎn)率分析 成本模型的概念 總成本分析/生命周期成本概念 價(jià)格及成本分析案例1 分享：企業(yè)供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好供應(yīng)商談判技巧？ 五、 采購談判的準(zhǔn)備 5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹 了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么 制定談判目標(biāo)矩陣，識(shí)別你的BATNA 談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃 組建談判人員/團(tuán)隊(duì) 了解你的談判對(duì)象 供應(yīng)商的感知模型 SWOT工具精確識(shí)別雙方優(yōu)劣勢(shì) 采購談判準(zhǔn)備案例分析2 分享：供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：供應(yīng)商談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)供應(yīng)商談判技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的供應(yīng)商談判技巧難題！ 六、 采購談判的策略 采購的流程 三種談判哲學(xué)及談判策略的制定 雙贏還是單贏 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法） 如何破解供應(yīng)商的策略分析3 供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)總結(jié)