顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述顧問(wèn)式銷售技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析顧問(wèn)式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握顧問(wèn)式銷售技巧的技能提升方法
行動(dòng)建議:顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆顧問(wèn)式銷售技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷售貫穿于銷售活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。顧問(wèn)式銷售不是著眼于一次合同的訂立,而是長(zhǎng)期關(guān)系的建立。顧問(wèn)式銷售在實(shí)務(wù)中的應(yīng)用,不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則,而且要求銷售人員堅(jiān)持感情投入,適當(dāng)讓利于顧客。這樣,一定能夠達(dá)到雙贏效果,使公司的發(fā)展得到良性循環(huán)。
培訓(xùn)大綱:
李繪芳老師的《顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
第1部分 呈現(xiàn)無(wú)處不在
呈現(xiàn)就是機(jī)會(huì)
為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意
如何讓客戶采納你的創(chuàng)意
何為有效的呈現(xiàn)
第2部分 聽(tīng)眾是呈現(xiàn)中的重要因素
排除呈現(xiàn)中無(wú)關(guān)緊要的話題
呈現(xiàn)中要留給聽(tīng)眾思考的時(shí)間
呈現(xiàn)中要闡述最重要的內(nèi)容
呈現(xiàn)中要與聽(tīng)眾互動(dòng)
了解你的聽(tīng)眾
第3部分 如何建立與聽(tīng)眾的聯(lián)系
視覺(jué)效果對(duì)整體的宣傳至關(guān)重要
建立聯(lián)系的重要性
第4部分 情感的力量
推銷創(chuàng)意的秘訣:構(gòu)思
情感打動(dòng)聽(tīng)眾
第5部分 如何表現(xiàn)
做自己
熟悉每個(gè)人的“東西”
微妙的界線
使用幽默與笑話
善解人意
使用正確的說(shuō)話方式
第6部分 真實(shí)
知道你是誰(shuí)
拿出你的觀點(diǎn)
發(fā)現(xiàn)你的核心思想
第7部分 高效使用幻燈片
如何設(shè)計(jì)幻燈片
兩組幻燈片的前后對(duì)比
制作幻燈片的最終目的
顧問(wèn)式銷售技巧技巧培訓(xùn)總結(jié):
為企業(yè)及員工提供顧問(wèn)式銷售技巧技巧培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括顧問(wèn)式銷售技巧技巧公開課、顧問(wèn)式銷售技巧技巧內(nèi)訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售技巧技巧講師外派、顧問(wèn)式銷售技巧技巧調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的顧問(wèn)式銷售技巧技巧解決方案。譚小芳老師的《顧問(wèn)式銷售技巧技巧培訓(xùn)》課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!