銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)課程有哪些？ 銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)講師有哪些？ 銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理的技能提升方法 行動建議：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 銀行以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程 銀行尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則 銀行如何選擇目標(biāo)客戶 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、 客戶與潛在客戶 誰是公司當(dāng)前的客戶 客戶為什么使用你銀行的產(chǎn)品或服務(wù) 客戶是如何做出選擇的 誰是你的潛在客戶 思考與討論 分析：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)案例！ 解析：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理課程案例分析！ 二、 以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程 充分的準(zhǔn)備 人性化的開場白和問候語 討論：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理經(jīng)典案例討論! 分組：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、 銀行尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則 了解各行行業(yè)資金動向 掌握各行業(yè)投資動向 發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域投資方向 互動：銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理案例分析示范 四、 銀行客戶談判的策略 策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量 策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量 分享：企業(yè)銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理？ 五、 銀行客戶談判的-競爭策略 風(fēng)險判斷與評估 取舍長期與短期的利益 總體損益的評估 交易范疇的設(shè)定 替代方案 讓步模式與計劃 嚴(yán)守競爭守則 運用競爭戰(zhàn)術(shù) 銀行中高端客戶的開發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)總結(jié)