王牌營銷團隊培訓 講師：譚小芳 王牌營銷團隊培訓課程有哪些？ 王牌營銷團隊培訓講師有哪些？ 王牌營銷團隊培訓內訓師哪位最權威？ 王牌營銷團隊培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的王牌營銷團隊培訓師是哪位？ 歡迎進入著名王牌營銷團隊培訓專家譚小芳老師課程《王牌營銷團隊培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述王牌營銷團隊的操作精髓 案例指導：分析王牌營銷團隊內訓的經典個案 案例訓練：掌握王牌營銷團隊的技能提升方法 行動建議：王牌營銷團隊培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆王牌營銷團隊潛力的行動方案 培訓背景： 幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力， 讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點。3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。5、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。6、超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。 。 培訓大綱： 譚小芳老師的《王牌營銷團隊培訓》課程主內容概括： 　第一章大綱：客戶價值判斷方法及技巧 　　　1、營銷團隊困惑點分析 　　　2、把脈你的客戶---知已知彼，決勝至上 　　　3、依個性類型，制定各人而異的銷售對策 　　　4、對各類性格的客戶溝通牢記原則 　　　5、案例分析 　　　6、思考題：工作中你遇到的客戶有哪些個性類型，如何克服溝通障礙？ 分析：王牌營銷團隊培訓案例！ 解析：王牌營銷團隊內訓案例! 案例：王牌營銷團隊課程案例分析！ 　　 　　　第二章大綱：營銷過程的溝通技巧運用 　　　1、尋找你的潛在客戶 　　　2、致勝千里---電話營銷術 　　　3、給客戶把脈—如何做好需求點 　　　4、“精、準、狠”地產品介紹法 　　　5、臨門一腳的功力：強勢促成法 　　　6、案例分享 　　　7、演練：電話高手是怎樣煉成的？學習如何把準客戶的脈？ 討論：王牌營銷團隊經典案例討論! 分組：王牌營銷團隊培訓案例學習指南 分析：王牌營銷團隊學習中的八大陷阱！　　 　　　第三章大綱：客戶關系管理 　　　1、新時期的客戶定位？ 　　　2、客戶增值管理的方法 　　　3、如何做好客戶管理 　　　4、投訴處理七法：敗局反勝法 　　　5、案例分享 互動：王牌營銷團隊培訓案例評估 分享：某集團王牌營銷團隊培訓案例 分享：哈佛經典王牌營銷團隊案例分析示范 　　　 　　　第四章大綱：創(chuàng)新營銷 　　　1、關系營銷學 　　　2、危機營銷法 　　　3、聯(lián)合營銷法 　　　4、事件營銷法 　　　5、借力營銷法 　　　6、網絡營銷法 　　　7、經典案例分享 分享：企業(yè)王牌營銷團隊培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的王牌營銷團隊培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌營銷團隊？ 　　　 　　　第五章大綱：內部管理與控制 　　1、活動量管理方法與執(zhí)行 　　2、會報管理的內容 　　3、會議管理的流程 　　4、工具管理使用的落地 　　5、檢討：本公司在活動管理存在哪些改善的空間？ 第二天上午：《塑造王牌的心態(tài)》 課程大綱： 第一章：導入部分 大綱：1、拜倫論情緒 　　　2、一封信引發(fā)的對多數的情緒分析 　　　3、進行情緒的心理測試 　　　4、心理測試分析 分享：王牌營銷團隊培訓四部曲！ 分享：王牌營銷團隊內訓五步驟！ 分享：企業(yè)王牌營銷團隊六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的王牌營銷團隊難題！ 　　 第二章：情緒壓力的形成 大綱：1、意識和潛意識系統(tǒng)介紹 　　　2、各系統(tǒng)分析（信念、價值觀、行為導向） 　　　3、情緒系統(tǒng)的正確認知與案例 　　　4、情緒系統(tǒng)的鐘擺效應 分析：領導者王牌營銷團隊做什么？ 分析：王牌營銷團隊內訓哪些步驟很重要？ 分析：王牌營銷團隊培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第三章：“心靈財富”訓練 大綱：1、聆聽CD片 　　　2、組織對聆聽后的分享活動 　　　3、創(chuàng)建積極心態(tài)，取代消極心態(tài) 分析：企業(yè)如何貫徹王牌營銷團隊全過程？ 分析：王牌營銷團隊培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團王牌營銷團隊咨詢方案案例研究 　　 第四章：如何獲得快樂心態(tài) 大綱：1、積極的自我認知 　　　　　1）、期望定律 　　　　　2）、課間活動：心態(tài)糾偏學員互動 　　　2、使命與責任 　　　　　1）、結構性沖突 　　　　 2）、愿景---用未來拉動現(xiàn)在 　　　3、控制感 　　　　1）、正向思維與負向思維 　　　　2）、掌握定律：自由選擇 　　　　3）、 課間活動：讀書活動（1）---增強控制力 　　　4、愛的關系 　　　　　1）、看圖片的啟發(fā) 　　　　　2）、相關定律：感恩文化 　　　　　3）課間活動：讀書活動（2）---活出精彩的自已 討論：企業(yè)王牌營銷團隊的八面金剛 案例：一次失敗的王牌營銷團隊培訓案例 分組：如何打通企業(yè)王牌營銷團隊的任督二脈？ 第五章：結束部分：快樂八珍湯 大綱：1、開藥方：快樂的八味藥 　　　2、互動游戲：釋放壓力，打破枷鎖，擁抱未來！ 第二天下午：《實現(xiàn)王牌的營銷團隊》 第一章：團隊的認識 1、認識團隊的狀況 2、高效團隊應該具備哪些特征 3、通過自然界學習團隊精神 4、實現(xiàn)高效團隊必須經歷的四個階段 案例：麥當勞的王牌營銷團隊UP計劃 分享：王牌營銷團隊培訓師一句話說清楚王牌營銷團隊 王牌營銷團隊七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 第二章：團隊的文化形成 1、成員間崇尚的義氣 2、隊伍正氣的維系 3、主管霸氣的建立 4、領導的豪氣形成 分享：王牌營銷團隊培訓的新金科玉律！ 王牌營銷團隊深度剖析:疑難問題與解決對策 王牌營銷團隊內訓解決之道:案例延伸與對策分析 第三章：團隊成員之間的溝通技能 1、畫圖游戲看溝通 2、掰手腕游戲看默契 3、溝通技巧---做到更好地利他和利已。 分享：王牌營銷團隊內訓的三種武器 王牌營銷團隊實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 王牌營銷團隊培訓的知識、方法、工具與案例大全 第四章：團隊的目標管理 1、大家為什么不愿意設目標？ 2、人生目標金字塔 3、有無清楚目標的人人生的差異 4、目標的作用與設立方法 　案例;精神勝利法 觀看視頻：《不說不可能》 課堂研討：2012年的目標擬定與第一季度的工作計劃？ 王牌營銷團隊培訓總結