王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 講師：譚小芳 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些？ 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？ 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述王牌營銷團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握王牌營銷團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆王牌營銷團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力， 讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。5、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。6、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。 。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 　第一章大綱：客戶價(jià)值判斷方法及技巧 　　　1、營銷團(tuán)隊(duì)困惑點(diǎn)分析 　　　2、把脈你的客戶---知已知彼，決勝至上 　　　3、依個(gè)性類型，制定各人而異的銷售對策 　　　4、對各類性格的客戶溝通牢記原則 　　　5、案例分析 　　　6、思考題：工作中你遇到的客戶有哪些個(gè)性類型，如何克服溝通障礙？ 分析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：王牌營銷團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 　　 　　　第二章大綱：營銷過程的溝通技巧運(yùn)用 　　　1、尋找你的潛在客戶 　　　2、致勝千里---電話營銷術(shù) 　　　3、給客戶把脈—如何做好需求點(diǎn) 　　　4、“精、準(zhǔn)、狠”地產(chǎn)品介紹法 　　　5、臨門一腳的功力：強(qiáng)勢促成法 　　　6、案例分享 　　　7、演練：電話高手是怎樣煉成的？學(xué)習(xí)如何把準(zhǔn)客戶的脈？ 討論：王牌營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！　　 　　　第三章大綱：客戶關(guān)系管理 　　　1、新時(shí)期的客戶定位？ 　　　2、客戶增值管理的方法 　　　3、如何做好客戶管理 　　　4、投訴處理七法：敗局反勝法 　　　5、案例分享 互動(dòng)：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典王牌營銷團(tuán)隊(duì)案例分析示范 　　　 　　　第四章大綱：創(chuàng)新營銷 　　　1、關(guān)系營銷學(xué) 　　　2、危機(jī)營銷法 　　　3、聯(lián)合營銷法 　　　4、事件營銷法 　　　5、借力營銷法 　　　6、網(wǎng)絡(luò)營銷法 　　　7、經(jīng)典案例分享 分享：企業(yè)王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌營銷團(tuán)隊(duì)？ 　　　 　　　第五章大綱：內(nèi)部管理與控制 　　1、活動(dòng)量管理方法與執(zhí)行 　　2、會(huì)報(bào)管理的內(nèi)容 　　3、會(huì)議管理的流程 　　4、工具管理使用的落地 　　5、檢討：本公司在活動(dòng)管理存在哪些改善的空間？ 第二天上午：《塑造王牌的心態(tài)》 課程大綱： 第一章：導(dǎo)入部分 大綱：1、拜倫論情緒 　　　2、一封信引發(fā)的對多數(shù)的情緒分析 　　　3、進(jìn)行情緒的心理測試 　　　4、心理測試分析 分享：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲！ 分享：王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)王牌營銷團(tuán)隊(duì)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的王牌營銷團(tuán)隊(duì)難題！ 　　 第二章：情緒壓力的形成 大綱：1、意識(shí)和潛意識(shí)系統(tǒng)介紹 　　　2、各系統(tǒng)分析（信念、價(jià)值觀、行為導(dǎo)向） 　　　3、情緒系統(tǒng)的正確認(rèn)知與案例 　　　4、情緒系統(tǒng)的鐘擺效應(yīng) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者王牌營銷團(tuán)隊(duì)做什么？ 分析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第三章：“心靈財(cái)富”訓(xùn)練 大綱：1、聆聽CD片 　　　2、組織對聆聽后的分享活動(dòng) 　　　3、創(chuàng)建積極心態(tài)，取代消極心態(tài) 分析：企業(yè)如何貫徹王牌營銷團(tuán)隊(duì)全過程？ 分析：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)王牌營銷團(tuán)隊(duì)咨詢方案案例研究 　　 第四章：如何獲得快樂心態(tài) 大綱：1、積極的自我認(rèn)知 　　　　　1）、期望定律 　　　　　2）、課間活動(dòng)：心態(tài)糾偏學(xué)員互動(dòng) 　　　2、使命與責(zé)任 　　　　　1）、結(jié)構(gòu)性沖突 　　　　 2）、愿景---用未來拉動(dòng)現(xiàn)在 　　　3、控制感 　　　　1）、正向思維與負(fù)向思維 　　　　2）、掌握定律：自由選擇 　　　　3）、 課間活動(dòng)：讀書活動(dòng)（1）---增強(qiáng)控制力 　　　4、愛的關(guān)系 　　　　　1）、看圖片的啟發(fā) 　　　　　2）、相關(guān)定律：感恩文化 　　　　　3）課間活動(dòng)：讀書活動(dòng)（2）---活出精彩的自已 討論：企業(yè)王牌營銷團(tuán)隊(duì)的八面金剛 案例：一次失敗的王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)王牌營銷團(tuán)隊(duì)的任督二脈？ 第五章：結(jié)束部分：快樂八珍湯 大綱：1、開藥方：快樂的八味藥 　　　2、互動(dòng)游戲：釋放壓力，打破枷鎖，擁抱未來！ 第二天下午：《實(shí)現(xiàn)王牌的營銷團(tuán)隊(duì)》 第一章：團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí) 1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的狀況 2、高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些特征 3、通過自然界學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神 4、實(shí)現(xiàn)高效團(tuán)隊(duì)必須經(jīng)歷的四個(gè)階段 案例：麥當(dāng)勞的王牌營銷團(tuán)隊(duì)UP計(jì)劃 分享：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師一句話說清楚王牌營銷團(tuán)隊(duì) 王牌營銷團(tuán)隊(duì)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 第二章：團(tuán)隊(duì)的文化形成 1、成員間崇尚的義氣 2、隊(duì)伍正氣的維系 3、主管霸氣的建立 4、領(lǐng)導(dǎo)的豪氣形成 分享：王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的新金科玉律！ 王牌營銷團(tuán)隊(duì)深度剖析:疑難問題與解決對策 王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析 第三章：團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通技能 1、畫圖游戲看溝通 2、掰手腕游戲看默契 3、溝通技巧---做到更好地利他和利已。 分享：王牌營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的三種武器 王牌營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 第四章：團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 1、大家為什么不愿意設(shè)目標(biāo)？ 2、人生目標(biāo)金字塔 3、有無清楚目標(biāo)的人人生的差異 4、目標(biāo)的作用與設(shè)立方法 　案例;精神勝利法 觀看視頻：《不說不可能》 課堂研討：2012年的目標(biāo)擬定與第一季度的工作計(jì)劃？ 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)