國際貿易談判培訓 講師：譚小芳 國際貿易談判培訓課程有哪些？ 國際貿易談判培訓講師有哪些？ 國際貿易談判培訓內訓師哪位最權威？ 國際貿易談判培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的國際貿易談判培訓師是哪位？ 歡迎進入著名國際貿易談判培訓專家譚小芳老師課程《國際貿易談判培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述國際貿易談判的操作精髓 案例指導：分析國際貿易談判內訓的經典個案 案例訓練：掌握國際貿易談判的技能提升方法 行動建議：國際貿易談判培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆國際貿易談判潛力的行動方案 培訓背景： 溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務領域。從商務領域出發(fā)的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。 培訓大綱： 譚小芳老師的《國際貿易談判培訓》課程主內容概括： 一、國際商務談判注意事項 1、國際商務談判與定價權 2、國際商務談判中的團隊協(xié)作 3、國際商務談判中的跟單與國際貿易談判 4、國際商務談判中的系統(tǒng)管理 5、國際商務談判中的客戶認同與激勵措施 6、影響到國際商務談判中的六大要素 分析：國際貿易談判培訓案例！ 解析：國際貿易談判內訓案例! 案例：國際貿易談判課程案例分析！ 二、涉外銷售談判中的國別特征分析及相應的策略應對 A、客戶的國別與區(qū)域特征對涉外銷售的影響 B、重點區(qū)域提點及推廣經驗暢談與概括 C、如何展開與不同區(qū)域特征的客戶的銷售推廣 討論：國際貿易談判經典案例討論! 分組：國際貿易談判培訓案例學習指南 分析：國際貿易談判學習中的八大陷阱！ 三、海外客戶的經銷層級及其應對策略 A、海外客戶的經銷層級分析 B、直接客戶與終端用戶 C、工程商與機構采購商 D、采購商與招標商 E、品牌商與OEM客戶 F、從OEM到OMM 互動：國際貿易談判培訓案例評估 分享：某集團國際貿易談判培訓案例 分享：哈佛經典國際貿易談判案例分析示范 四 強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧 一、如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系 1、目前外協(xié)供應商存在的問題 2、供應商整合的概念 3、供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)外協(xié)關系的區(qū)別 分享：企業(yè)國際貿易談判培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的國際貿易談判培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好國際貿易談判？ 五、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略 1、如何應對強勢供應商 ? 導致供應商強勢的八大原因原因分析 ? 應對強勢供應商的六大策略 2、如何整合弱勢供應商資源 ? 弱勢供應商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析 ? 如何整合弱勢供應商資源，規(guī)避合作風險從供應商開放做起。 3、如何同伙伴供應商進行長期合作 ? 伙伴供應商的特征 ? 如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競爭力。 分享：國際貿易談判培訓四部曲！ 分享：國際貿易談判內訓五步驟！ 分享：企業(yè)國際貿易談判六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的國際貿易談判難題！ 六、全球金融危機環(huán)境下供應商整合的基本目標 1. 如何提高供應商集成能力，減少供應商數量。 2. 如何強化供應商過程控制，提高供應商產品質量、交貨準確率和持續(xù)改善。 3. 如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。 4. 如何同供應商一起解決質量、成本與交貨期等問題，提升供應商的快速響應能力。 5. 如何使供應商單一供貨向前期參與產品開發(fā)和提供技術支持轉化 國際貿易談判培訓總結