策劃式銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 策劃式銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 策劃式銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 策劃式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 策劃式銷售技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的策劃式銷售技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名策劃式銷售技巧專家譚小芳老師課程《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述策劃式銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析策劃式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握策劃式銷售技巧的技能提升方法 行動建議：策劃式銷售技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆策劃式銷售技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景：銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時轉(zhuǎn)變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！ ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講：我們賣的是什么？ 1、“產(chǎn)品”的營銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動） 3、服務(wù)產(chǎn)品的四個層次； 4、你到底適合賣什么？ 5、面對客戶你有幾招應(yīng)對？（互動） 6、客戶除了要你的服務(wù)之外還要什么？ 7、你的競爭對手賣什么？娛樂、服務(wù)、創(chuàng)新、品牌……（互動） 第二講：我們應(yīng)該怎么賣？ 1、你以前是怎么賣的？（互動） 2、你的競爭對手是怎么賣的？（互動） 3、下一步你將怎么賣？（互動） 一、服務(wù)類產(chǎn)品的銷售技巧 第一步：客戶需求分析 1）作為營銷人員你的“錢”在哪？ 2）現(xiàn)代人要承擔(dān)哪些壓力？他們又是如何緩解這些壓力的？ 3）我們的潛在服務(wù)如何對應(yīng)消費者的潛在需求？ 4）娛樂性需求的特征？又如何釋放？ 5）“產(chǎn)品”主題的內(nèi)涵？ 6）“軍事”背后是什么？那種精神代表了什么？ 7）不同性質(zhì)的客戶各層次決策權(quán)限分析 第二步：客戶訪談 1）客戶信息收集的技巧7法； 2）約談客戶5招 3）客戶拜訪前的準(zhǔn)備 4）如何有效的寒暄 5）發(fā)現(xiàn)問題，引導(dǎo)客戶 6）因勢利導(dǎo)，擴大客戶需求 7）把握客戶的思路 8）強調(diào)利益，克服缺點 二、服務(wù)類產(chǎn)品的銷售原則 第三步：把握潛規(guī)則 1）分析客戶決策程序 2）了解相關(guān)產(chǎn)品的影響因素 3）決策人的性格分析 4）不同群體人員的內(nèi)在觀念分析 5）在潛規(guī)則游戲的成本控制 6）如何提高潛規(guī)則的效益 第三講：我們該如何成交？ 一、客戶需求進(jìn)度把握 1）通過市場情況了解消費者的需求進(jìn)度 2）通過客戶的企業(yè)文化了解客戶的需求進(jìn)度 3）如何通過客戶的管理特征分析客戶的需求進(jìn)度 4）通過客戶的內(nèi)部關(guān)系把握客戶的需求進(jìn)度 二、締結(jié)成交 1）正常成交4 步法（方案、談判、送禮、服務(wù)） 2）規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交 3）如何通過客戶的客戶成交 4）如何通過培訓(xùn)服務(wù)類相關(guān)服務(wù)促進(jìn)客戶成交 策劃式銷售技巧培訓(xùn)總結(jié) 備注：策劃式銷售技巧培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供策劃式銷售技巧培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括策劃式銷售技巧公開課、策劃式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)、策劃式銷售技巧講師外派、策劃式銷售技巧調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的策劃式銷售技巧解決方案。譚小芳老師的策劃式銷售技巧課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！