創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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歡迎進(jìn)入著名創(chuàng)新營(yíng)銷管理專家譚小芳老師課程《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述創(chuàng)新營(yíng)銷管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握創(chuàng)新營(yíng)銷管理的技能提升方法
行動(dòng)建議:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆創(chuàng)新營(yíng)銷管理潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:可以快速掌握營(yíng)銷渠道的合理設(shè)計(jì)、有效管理與創(chuàng)新的系統(tǒng)理念,強(qiáng)化銷售經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新的技能。
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第一篇 中國(guó)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)
第一講 中國(guó)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)與現(xiàn)況
第一節(jié) 中國(guó)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
第二節(jié) 目前渠道存在的主要問(wèn)題
第三節(jié) 渠道變革勢(shì)在必行
第四節(jié) 多元化的新渠道已經(jīng)形成
分析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例!
解析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:創(chuàng)新營(yíng)銷管理課程案例分析!
第二講 中國(guó)營(yíng)銷渠道的過(guò)去與未來(lái)
第一節(jié) 中國(guó)營(yíng)銷渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)
第三節(jié) 經(jīng)銷商未來(lái)的主要贏利模式
討論:創(chuàng)新營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!
分組:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第二篇 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與成功渠道模式創(chuàng)建
第一講 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
第一節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的基本原理
第二節(jié) 8S營(yíng)銷模式——渠道設(shè)計(jì)360度結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的策略
互動(dòng):創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典創(chuàng)新營(yíng)銷管理案例分析示范
第二講 渠道模式分類與甄別
第一節(jié) 五種渠道基本模式
第二節(jié) 十種常見(jiàn)的渠道類型
第三節(jié) 九種成功的渠道模式
分享:企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好創(chuàng)新營(yíng)銷管理?
第三講 成功的營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)建
第一節(jié) 成功的渠道模式從何而來(lái)
第二節(jié) 成功渠道模式設(shè)計(jì)的原則
第三節(jié) 成功渠道模式的創(chuàng)建
分享:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)四部曲!
分享:創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的創(chuàng)新營(yíng)銷管理難題
第三篇 渠道有效管理與建設(shè)
第一講 渠道管理的基礎(chǔ)與原理
第一節(jié) 渠道管理的主要思想
第二節(jié) 渠道管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
第三節(jié) 二元三角營(yíng)銷管控體系建設(shè)
分析:領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新營(yíng)銷管理做什么?
分析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
第二講 渠道管理與建設(shè)三部曲
第一節(jié) 渠道布局和選擇
第二節(jié) 經(jīng)銷商引導(dǎo)和培養(yǎng)
第三節(jié) 渠道管理和控制
分析:企業(yè)如何貫徹創(chuàng)新營(yíng)銷管理全過(guò)程?
分析:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷管理咨詢方案案例研究
第三講 通過(guò)渠道有效管理終端
第一節(jié) 如何有效管理終端
第二節(jié) 二批商的建設(shè)與維護(hù)
第三節(jié) 綁住二批商和終端的十大法寶
討論:企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的八面金剛
案例:一次失敗的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的任督二脈?
第四節(jié) 終端只是做市場(chǎng),渠道才能做銷量
第四篇 渠道改造與創(chuàng)新
第一講 渠道改造與創(chuàng)新
第一節(jié) 渠道改造與創(chuàng)新的重要性
第二節(jié) 渠道改造與創(chuàng)新
第三節(jié) 寶潔的渠道改造與沖突
第四節(jié) 娃哈哈的渠道改造與整頓
案例:麥當(dāng)勞的創(chuàng)新營(yíng)銷管理UP計(jì)劃
分享:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚創(chuàng)新營(yíng)銷管理
創(chuàng)新營(yíng)銷管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
第二講 渠道改造與創(chuàng)新的方法
第一節(jié) 拓寬通路,創(chuàng)新渠道
第二節(jié) 縮短通路,創(chuàng)新渠道
第三節(jié) 逆向渠道創(chuàng)新
第四節(jié) 增加通路,創(chuàng)新渠道
第五節(jié) 職能分解、組合創(chuàng)新法
第六節(jié) 通過(guò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
討論:企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的八面金剛
案例:一次失敗的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的任督二脈?
第三講 現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的創(chuàng)建
第一節(jié) 如何完成向現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二節(jié) KA店運(yùn)營(yíng)管理策略
第三節(jié) 其他現(xiàn)代營(yíng)銷渠道
創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)的葵花寶典
創(chuàng)新營(yíng)銷管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè)
中外電影名作的創(chuàng)新營(yíng)銷管理案例集
創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)總結(jié)
備注:創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括創(chuàng)新營(yíng)銷管理公開課、創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)新營(yíng)銷管理講師外派、創(chuàng)新營(yíng)銷管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的創(chuàng)新營(yíng)銷管理解決方案。譚小芳老師的創(chuàng)新營(yíng)銷管理課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!