采購成本控制與談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 采購成本控制與談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名采購成本控制與談判技巧專家譚小芳老師課程《采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述采購成本控制與談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握采購成本控制與談判技巧的技能提升方法 行動建議：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆采購成本控制與談判技巧潛力的行動方案 培訓(xùn)背景：隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場為導(dǎo)向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解； 3.對績效管理的作用認(rèn)識模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們； 4.績效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎金，并沒有起到提高績效、提升員工能力和激勵員工的作用； 5.很難對不確定性高的研究工作制定績效目標(biāo)和績效計劃； 6.考核指標(biāo)對所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績效方案中很少考慮； 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項目獎制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作； 8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績效管理體系； 9.忽視績效計劃和績效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ保斐韶?fù)激勵。研發(fā)主管也不知道如何作績效計劃和進(jìn)行績效輔導(dǎo)； ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū) 1、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 ①從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本 ②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一 ③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期 ④采購角色由被動執(zhí)行到主動參與 2、采購核心價值的變化 3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 ①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）; ②開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商） 4、如何建立先進(jìn)的采購系統(tǒng) 5、采購組織設(shè)計與采購流程優(yōu)化 ①采購流程的四個要素 ②流程設(shè)計的四個分開 ③流程優(yōu)化的四大手法 分析：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：采購成本控制與談判技巧課程案例分析！ 二、采購技術(shù)與采購成本控制 1、采購成本與供應(yīng)商報價分析 ①采購中的成本分析 ②三方報價分析工具 ③如何尋求單價最低 ④采購總成本控制 ⑤價格的市場影響因素 ⑥如何應(yīng)對壟斷供應(yīng) 2、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 3、降低采購成本的方法 ①公開招標(biāo) A.招標(biāo)的類別 B.招標(biāo)的基本流程 C.評標(biāo)的四個關(guān)鍵步驟 D.招標(biāo)評分的方法 ②競爭性談判 ③集中采購 A.集中采購的形式 B.集中采購的好處 C.集中采購的阻力 D.集中采購的出路 ④電子采購 A.電子采購的內(nèi)容 B.電子采購的流程 C.電子采購的信息支撐 D.電子采購實施要點(diǎn) ⑤采購中庫存控制的六種方式 ⑥如何實現(xiàn)道德采購？ A.選人重人品 B.用人重績效 C.輪換與審計 分享：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)采購成本控制與談判技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購成本控制與談判技巧難題！ 三、如何縮短采購周期 1、組織保障 2、流程優(yōu)化 3、電子化 4、加強(qiáng)預(yù)測 5、供應(yīng)商庫存管理 6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 7、共享的信息平臺 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)的葵花寶典 采購成本控制與談判技巧:技能案例訓(xùn)練手冊 中外電影名作的采購成本控制與談判技巧案例集 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 1、明確采購標(biāo)準(zhǔn) 2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計 3、供應(yīng)商資格認(rèn)證 4、檢驗與試驗 5、關(guān)口前移實施免檢 6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 分析：領(lǐng)導(dǎo)者采購成本控制與談判技巧做什么？ 分析：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 五、成功的采購談判及其八大要素 1、職業(yè)采購的采購哲學(xué) 2、什么是成功的采購談判？ 3、采購談判的八大要素 分析：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：采購成本控制與談判技巧課程案例分析！ 六、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié) 1、談判流程概述 2、目標(biāo)確立 3、了解你的對手 4、對問題進(jìn)行優(yōu)先級排序 5、列出各種可能的選擇方案 6、就每個談判問題設(shè)定界限 7、檢驗界限的合理性 分享：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)采購成本控制與談判技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購成本控制與談判技巧難題 七、成功談判的實戰(zhàn)策略 1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略； 5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略 互動：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典采購成本控制與談判技巧案例分析示范 八、如何突破談判僵局 1、如何應(yīng)對拒絕 2、突破談判僵局的技巧 分享：企業(yè)采購成本控制與談判技巧七方案； 分享：公司采購成本控制與談判技巧八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)采購成本控制與談判技巧十大黃金法則 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名采購成本控制與談判技巧專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長期實踐與研發(fā)，推出了采購成本控制與談判技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、采購成本控制與談判技巧咨詢、營銷采購成本控制與談判技巧、采購成本控制與談判技巧、企業(yè)采購成本控制與談判技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。