銷售演示技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售演示技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售演示技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售演示技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售演示技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售演示技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售演示技巧專家譚小芳老師課程《銷售演示技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售演示技巧培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售演示技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握銷售演示技巧的技能提升方法 行動建議：銷售演示技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售演示技巧潛力培訓(xùn)的行動方案 培訓(xùn)背景：銷售演示不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是銷售人員代表企業(yè)和顧客之間的溝通，是一種藝術(shù)！溝通過程中任何的差錯：緊張、怯場、演示出錯，都會令顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，從而失去購買的欲望。所以銷售人員必須以真誠的態(tài)度，專業(yè)的產(chǎn)品知識，熟練的演示技巧來消除顧客的疑慮，激發(fā)顧客的購買欲。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《銷售演示技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售演示技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一部分：銷售演講前的準(zhǔn)備 1.銷售演講的特點(diǎn) 2.確定銷售演講的目標(biāo) 3.了解和分析目標(biāo)聽眾 4.演講者的自我分析 5.產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處（F.A.B.）的分析 -產(chǎn)品分析的一般步驟 產(chǎn)品的特點(diǎn)(FEATURE)分析 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)(ADVANTAGE)分析 產(chǎn)品的好處(BENEFIT)分析 -產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)分析 非產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析 -F.A.B.及賣點(diǎn)分析練習(xí) 6.銷售演講的設(shè)計(jì) -演講架構(gòu)的有效方法 -演講內(nèi)容的組織和完善 -材料組織：蘋果樹策略 點(diǎn)評及修改：學(xué)員課前練習(xí)（銷售演講的設(shè)計(jì)） 分享：銷售演示技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售演示技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售演示技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售演示技巧難題！ 第二部分：銷售演講中的表達(dá)技巧 1.如何緩解登臺緊張 2.巧妙的開始與結(jié)束 3.銷售演講中的語言表達(dá)技巧 4.講授中的非語言表達(dá)技巧 5.輔助材料及工具的使用 6.如何引導(dǎo)聽眾理解和掌握技術(shù)性的內(nèi)容 7.如何處理不同的場面 8.如何應(yīng)對聽眾的問題 銷售演講中的Do(要)和Don’t(不要) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售演示技巧做什么？ 分析：銷售演示技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售演示技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第三部分：銷售演示和銷售過程 1 銷售的規(guī)則 促成每筆交易 銷售的障礙 為初次會面做準(zhǔn)備 我說什么你都要問嗎 提問的規(guī)則 一問二聽三核實(shí) 2 演示之前 人多力量大 演示前的準(zhǔn)備工作 用不用PPT 準(zhǔn)備聽眾名單 攝影棚里學(xué)演示 把生意留住 演示前必做的10件事 3 進(jìn)入會議室 演示的組成部分 營造和諧的氛圍 保持和諧的氛圍 肢體語言 善用幽默 面向委員會銷售產(chǎn)品 完成交易及其后續(xù)工作 4 銷售演示的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 案例1讓聽眾站在同一起跑線上 案例2昂貴的教訓(xùn) 案例3別跟這些銷售員學(xué) 案例4了解客戶的需要 分析：企業(yè)如何貫徹銷售演示技巧全過程？ 分析：銷售演示技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售演示技巧咨詢方案案例研究 第四部分：利用視覺教具 人類感知規(guī)律 如何制作和使用視覺材料 用圖表說話 排練 討論：企業(yè)銷售演示技巧的八面金剛 案例：一次失敗的銷售演示技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)銷售演示技巧的任督二脈？ 第五部分：演示中的技巧 克服緊張情緒 ｓｗａｙ演示行為技巧 有效運(yùn)用身體語言 激發(fā)聽眾熱情 提問技巧 案例：麥當(dāng)勞的銷售演示技巧UP計(jì)劃 分享：銷售演示技巧培訓(xùn)師一句話說清楚銷售演示技巧 銷售演示技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 第六部分：后續(xù)的跟進(jìn)技巧 答疑技巧 處理異議 跟進(jìn) 分享：銷售演示技巧培訓(xùn)的新金科玉律！ 銷售演示技巧深度剖析:疑難問題與解決對策 銷售演示技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析 銷售演示技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名銷售演示技巧專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長期實(shí)踐與研發(fā)，推出了銷售演示技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（銷售演示技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、銷售演示技巧咨詢、營銷銷售演示技巧、銷售演示技巧、企業(yè)銷售演示技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。