集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 集團(tuán)顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 集團(tuán)顧問式銷售技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名集團(tuán)顧問式銷售技巧專家譚小芳老師課程《集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述集團(tuán)顧問式銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析集團(tuán)顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握集團(tuán)顧問式銷售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆集團(tuán)顧問式銷售技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：實(shí)現(xiàn)卓越績效是所有企業(yè)和組織的共同追求。面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，如何提升組織的競爭力和生存能力是共同的挑戰(zhàn)。目前管理思想和方法層出不窮： 質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、戰(zhàn)略成本管理、精益管理、客戶管理、合規(guī)內(nèi)控、戰(zhàn)略管理……但無論什么管理，都只是手段，是藥方，而企業(yè)的核心價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)流程體系架構(gòu)以及核心流程的清晰化和不斷完善才是根本，集團(tuán)顧問式銷售技巧者與溝通技巧培訓(xùn)是所有其他管理的基石！ ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 1.顧問式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 討論：集團(tuán)顧問式銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：集團(tuán)顧問式銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 2.顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★ 正面需求與反面問題 ★ 客戶購買決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★ 客戶采購團(tuán)隊(duì)中的角色分析 ★ 討論:面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧是否有效 分享：集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：集團(tuán)顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)集團(tuán)顧問式銷售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的集團(tuán)顧問式銷售技巧難題！ 3.顧問式銷售的四個(gè)階段 ★ 銷售自己 ★ 銷售服務(wù) ★ 銷售方案 ★ 銷售產(chǎn)品 討論：企業(yè)集團(tuán)顧問式銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)集團(tuán)顧問式銷售技巧的任督二脈？ 4.顧問式銷售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷 ★ 向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大 分享：集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)的新金科玉律！ 集團(tuán)顧問式銷售技巧深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策 集團(tuán)顧問式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 5.贏得顧問式銷售的六大技巧 ★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧 ★ 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購買承諾的技巧 ★ 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為 集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)的葵花寶典 集團(tuán)顧問式銷售技巧:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的集團(tuán)顧問式銷售技巧案例集 集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名集團(tuán)顧問式銷售技巧專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長期實(shí)踐與研發(fā)，推出了集團(tuán)顧問式銷售技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（集團(tuán)顧問式銷售技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、集團(tuán)顧問式銷售技巧咨詢、營銷集團(tuán)顧問式銷售技巧、集團(tuán)顧問式銷售技巧、企業(yè)集團(tuán)顧問式銷售技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。