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譚小芳:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)
2016-01-20 42139
對(duì)象
采購(gòu)人員
目的
降低成本
內(nèi)容
采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn) 講師:譚小芳 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些? 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些? 采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威? 采購(gòu)成本控制與談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)專家是哪位? 歡迎進(jìn)入著名采購(gòu)成本控制與談判技巧專家譚小芳老師課程《采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)》! 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述采購(gòu)成本控制與談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo):分析采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練:掌握采購(gòu)成本控制與談判技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆采購(gòu)成本控制與談判技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景:隨著企業(yè)的發(fā)展,研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一,研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題,尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理,在很多企業(yè)不難看到這樣的情形: 1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度,卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦,研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒人做; 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績(jī)效管理方案,得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解; 3.對(duì)績(jī)效管理的作用認(rèn)識(shí)模糊,有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們; 4.績(jī)效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎(jiǎng)金,并沒有起到提高績(jī)效、提升員工能力和激勵(lì)員工的作用; 5.很難對(duì)不確定性高的研究工作制定績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃; 6.考核指標(biāo)對(duì)所有研發(fā)人員都一樣,沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作;各項(xiàng)目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績(jī)效方案中很少考慮; 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項(xiàng)目獎(jiǎng)制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”,反倒造成員工合作性降低,尤其是跨部門合作; 8.一味追求量化考核,或者參照部分科研院所實(shí)行“工分制”,造成數(shù)據(jù)難以收集,或者重要但難以量化的工作沒有納入績(jī)效管理體系; 9.忽視績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo),考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ?,造成?fù)激勵(lì)。研發(fā)主管也不知道如何作績(jī)效計(jì)劃和進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo); ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下: 一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū) 1、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) ①?gòu)年P(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本 ②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一 ③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期 ④采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與 2、采購(gòu)核心價(jià)值的變化 3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 ①分類(經(jīng)典的四分法);減少(供應(yīng)商數(shù)目); ②開發(fā)(有潛力的新供應(yīng)商);扶持(優(yōu)秀的供應(yīng)商) 4、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng) 5、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化 ①采購(gòu)流程的四個(gè)要素 ②流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開 ③流程優(yōu)化的四大手法 分析:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例! 解析:采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:采購(gòu)成本控制與談判技巧課程案例分析! 二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制 1、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 ①采購(gòu)中的成本分析 ②三方報(bào)價(jià)分析工具 ③如何尋求單價(jià)最低 ④采購(gòu)總成本控制 ⑤價(jià)格的市場(chǎng)影響因素 ⑥如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng) 2、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等) 3、降低采購(gòu)成本的方法 ①公開招標(biāo) A.招標(biāo)的類別 B.招標(biāo)的基本流程 C.評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟 D.招標(biāo)評(píng)分的方法 ②競(jìng)爭(zhēng)性談判 ③集中采購(gòu) A.集中采購(gòu)的形式 B.集中采購(gòu)的好處 C.集中采購(gòu)的阻力 D.集中采購(gòu)的出路 ④電子采購(gòu) A.電子采購(gòu)的內(nèi)容 B.電子采購(gòu)的流程 C.電子采購(gòu)的信息支撐 D.電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn) ⑤采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式 ⑥如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)? A.選人重人品 B.用人重績(jī)效 C.輪換與審計(jì) 分享:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)四部曲! 分享:采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)采購(gòu)成本控制與談判技巧六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購(gòu)成本控制與談判技巧難題! 三、如何縮短采購(gòu)周期 1、組織保障 2、流程優(yōu)化 3、電子化 4、加強(qiáng)預(yù)測(cè) 5、供應(yīng)商庫(kù)存管理 6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 7、共享的信息平臺(tái) 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)的葵花寶典 采購(gòu)成本控制與談判技巧:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的采購(gòu)成本控制與談判技巧案例集 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 1、明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì) 3、供應(yīng)商資格認(rèn)證 4、檢驗(yàn)與試驗(yàn) 5、關(guān)口前移實(shí)施免檢 6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 分析:領(lǐng)導(dǎo)者采購(gòu)成本控制與談判技巧做什么? 分析:采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素 1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué) 2、什么是成功的采購(gòu)談判? 3、采購(gòu)談判的八大要素 分析:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例! 解析:采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:采購(gòu)成本控制與談判技巧課程案例分析! 六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 1、談判流程概述 2、目標(biāo)確立 3、了解你的對(duì)手 4、對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 5、列出各種可能的選擇方案 6、就每個(gè)談判問題設(shè)定界限 7、檢驗(yàn)界限的合理性 分享:采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)四部曲! 分享:采購(gòu)成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)采購(gòu)成本控制與談判技巧六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購(gòu)成本控制與談判技巧難題 七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 1、角色策略;2、時(shí)間策略;3、議題策略、4、喊價(jià)策略; 5、權(quán)力策略;6、讓步策略;7、地點(diǎn)策略 互動(dòng):采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典采購(gòu)成本控制與談判技巧案例分析示范 八、如何突破談判僵局 1、如何應(yīng)對(duì)拒絕 2、突破談判僵局的技巧 分享:企業(yè)采購(gòu)成本控制與談判技巧七方案; 分享:公司采購(gòu)成本控制與談判技巧八大軍規(guī)! 分析:企業(yè)采購(gòu)成本控制與談判技巧十大黃金法則 采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名采購(gòu)成本控制與談判技巧專家譚小芳老師(官網(wǎng)www.tanxiaofang.com)根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐與研發(fā),推出了采購(gòu)成本控制與談判技巧的系統(tǒng)課程,歡迎各界采購(gòu)(采購(gòu)成本控制與談判技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績(jī)效管理、采購(gòu)成本控制與談判技巧咨詢、營(yíng)銷采購(gòu)成本控制與談判技巧、采購(gòu)成本控制與談判技巧、企業(yè)采購(gòu)成本控制與談判技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理,歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692)。
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