高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)課程有哪些？ 高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)講師有哪些？ 高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理專家譚小芳老師課程《高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 　 本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第一講　潛龍?jiān)跍Y——設(shè)計(jì)高效的銷售團(tuán)隊(duì) 一、設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知及定位 二、分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)三種方法 三、合理的團(tuán)隊(duì)成員配置 英才與雄才 人才君臣佐使的搭配 四、設(shè)計(jì)理想的銷售團(tuán)隊(duì) 高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與戰(zhàn)略 高效銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與規(guī)模 高效銷售團(tuán)隊(duì)的家規(guī) 分析：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)案例！ 解析：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理課程案例分析！ 第二講　現(xiàn)龍?jiān)谝啊ㄔO(shè)高效的銷售團(tuán)隊(duì) 一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段特征與應(yīng)對(duì) 二、組建高效的銷售團(tuán)隊(duì) 1、銷售人員的招聘與甄選 銷售精英具備的三個(gè)基本特征 三個(gè)實(shí)用的人才招聘途徑 《冰鑒》教給我們的九個(gè)識(shí)人方法 試用期的妙用 提高新人的留存率的兩大手法 2、培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊(duì) 高效銷售團(tuán)隊(duì)成員必會(huì)的三大絕招 一招即可迅速提升銷售技能 現(xiàn)場(chǎng)演練：最有效的銷售話術(shù)訓(xùn)練方法 經(jīng)驗(yàn)分享：陪同拜訪 案例分析：業(yè)務(wù)員小崔為何離職？ 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 3、高效銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)藝術(shù) 談?wù)劀贤? 批評(píng)與表?yè)P(yáng) 十六個(gè)非物質(zhì)激勵(lì)的方法 討論：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)典案例討論! 分組：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講　飛龍?jiān)谔臁芾砀咝тN售團(tuán)隊(duì) 一、高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 目標(biāo)制定原則及程序 目標(biāo)值確立方法 如何讓下屬自愿接受銷售目標(biāo)？ 確保目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)方法 銷售目標(biāo)分解的實(shí)用技巧 劃分銷售區(qū)域是應(yīng)注意的事項(xiàng) 如何設(shè)置科學(xué)的KPI？ 案例分析：林經(jīng)理的目標(biāo)管理 二、銷售過程的管理 1、從目標(biāo)到計(jì)劃 2、如何指導(dǎo)下屬制定出確實(shí)可行的銷售計(jì)劃？ 課堂作業(yè)：一份計(jì)劃書 3、怎樣評(píng)估跟進(jìn)的結(jié)果？ 4、銷售過程的管理的三大要素 故事：標(biāo)兵，追兵與逃兵 三、客戶管理 1、客戶最需要什么？ 2、如何識(shí)別客戶的真假抱怨？ 3、開發(fā)、培育、淘汰客戶的技巧 四、銷售活動(dòng)報(bào)表管理 如何設(shè)計(jì)科學(xué)的銷售管理表格？ 規(guī)范使用報(bào)表是高效銷售團(tuán)隊(duì)的保障 管理者必須學(xué)會(huì)分析、總結(jié)管理報(bào)表 五、銷售政策及促銷品的管理 六、高效銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理 銷售團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議的意義 如何召開高效的銷售會(huì)議 視頻賞析：《會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)》 處理會(huì)議異議的有效方法 案例：張經(jīng)理的早會(huì) 互動(dòng)：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理案例分析示范 第四講　 亢龍有悔——培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)的精神 一、權(quán)利、義務(wù)與授權(quán) 二、打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的秘密武器 三、我的未來從高效團(tuán)隊(duì)開始 分享：企業(yè)高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理？ 高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)總結(jié) 著名高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐與研發(fā)，推出了高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購(gòu)（高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績(jī)效管理、高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理咨詢、營(yíng)銷高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、企業(yè)高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。