營銷技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述營銷技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析營銷技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握營銷技巧的技能提升方法
行動建議:營銷技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆營銷技巧潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
在當(dāng)今競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)競爭的核心就是人才的競爭!很多企業(yè)在人才競爭中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢,人才選聘沒有科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)(勝任素質(zhì))!和評價(jià)方法!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《營銷技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一講 首先成就自己:綻放最美的自己
銷售工作并非矮人一等
把自己看做商品
塑造打動人心的第一印象
目標(biāo)決定高度
做真實(shí)的自我
自我肯定,讓自己高大起來
展示你靈活聰慧的應(yīng)變力
擁有讓自己光芒四射的才華
要成交生意,先建立友情
誠信讓你的推銷之路走得更遠(yuǎn)
失敗不過是離成功更近一步
互動:營銷技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)營銷技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷技巧案例分析示范
第二講 心態(tài)決定一切:銷售精英要懂心理學(xué)
做自己情緒的主人
自信是推銷自己的法寶
忍讓與業(yè)績成正比
用“好脾氣”創(chuàng)造好業(yè)績
練就時刻都能保持微笑的豁達(dá)
鼓起勇氣,戰(zhàn)勝怯場
拒絕悲觀,堅(jiān)持到底
要執(zhí)著,不要輕言放棄
積極應(yīng)對“銷售低潮”
失敗時要有百折不撓的精神
分享:企業(yè)營銷技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷技巧?
第三講 找到打開客戶“心門”的鑰匙:客戶慣常的消費(fèi)心理
洞悉客戶心理
切中客戶追求的自我重要感
顧客對銷售人員的警戒心理
每位消費(fèi)者心中都有一個價(jià)格
人人都想享有“貴賓”待遇
客戶都有怕被騙的心理
客戶的“從眾”心理
顧客們的名牌心理
客戶都希望以低廉的價(jià)格獲得產(chǎn)品
積極調(diào)動客戶的逆反心理
客戶都有渴望被關(guān)懷的需求
分享:營銷技巧培訓(xùn)四部曲!
分享:營銷技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)營銷技巧六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營銷技巧難題!
第四講 客戶身體語言背后的心理:從細(xì)節(jié)上洞察客戶的心理變化
小動作“出賣”客戶大心理
讀懂客戶的手部動作
腳部動作泄露出的小秘密
讀懂客戶的幾種笑語
眼睛泄露客戶內(nèi)心的秘密
了解對方的眉語
從空間距離測量客戶的心理距離
從吃方面了解客戶的個性
從喝酒把握客戶的心理
從吸煙看客戶的性格特征
分析:領(lǐng)導(dǎo)者營銷技巧做什么?
分析:營銷技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:營銷技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
營銷技巧培訓(xùn)總結(jié)