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譚小芳:銷售管理的實踐培訓
2016-01-20 41438
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
銷售管理的實踐培訓的實戰(zhàn)模擬練習
內容
銷售管理的實踐培訓 講師:譚小芳 銷售管理的實踐培訓課程有哪些? 銷售管理的實踐培訓講師有哪些? 銷售管理的實踐培訓內訓師哪位最權威? 銷售管理的實踐培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的銷售管理的實踐培訓師是哪位? 歡迎進入著名銷售管理的實踐培訓專家譚小芳老師課程《銷售管理的實踐培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點:詳細闡述銷售管理的實踐的操作精髓 案例指導:分析銷售管理的實踐內訓的經典個案 案例訓練:掌握銷售管理的實踐的技能提升方法 行動建議:銷售管理的實踐培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆銷售管理的實踐潛力的行動方案 培訓背景: 生產者在設計了一個良好的渠道系統(tǒng)后,不能放任其自由運行而不采取任何糾正措施。事實上,為了適應市場需要的變化,整個渠道系統(tǒng)或部分渠道必須隨時在評估的基礎上加以修正和改進。 培訓大綱: 譚小芳老師的《銷售管理的實踐培訓》課程主內容概括 第一講 銷售組織建設 第一節(jié) 有效的銷售組織部門 第二節(jié) 銷售部門的組織架構 第三節(jié) 銷售組織建設與運行 分析:銷售管理培訓案例! 解析:銷售管理內訓案例! 案例:銷售管理課程案例分析! 第二講 業(yè)務流程規(guī)劃 第一節(jié) 客戶導向的業(yè)務流程 第二節(jié) 業(yè)務流程的優(yōu)化 第三節(jié) 關鍵業(yè)務流程的實施 討論:銷售管理經典案例討論! 分組:銷售管理培訓案例學習指南 分析:流程銷售管理習中的八大陷阱! 第三講 客戶管理 第一節(jié) 客戶管理概述 第二節(jié) 客戶信用調查分析 第三節(jié) 客戶管理分析流程 互動:銷售管理培訓案例評估 分享:某集團銷售管理培訓案例 分享:哈佛經典銷售管理案例分析示范 第四講 賒銷管理 第一節(jié) 信用和賒銷 第二節(jié) 賒銷的條件 第三節(jié) 賒銷的目標管理 分享:企業(yè)銷售管理培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售管理培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理? 第五講 業(yè)績分析與評估 第一節(jié) 業(yè)績分析與評估概述 第二節(jié) 銷售業(yè)績評估的方法 第三節(jié) 銷售業(yè)績分析的方法 分享:銷售管理培訓四部曲! 分享:銷售管理內訓五步驟! 分享:企業(yè)銷售管理六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的銷售管理難題! 第六講 銷售預測管理 第一節(jié) 銷售預測的概述 第二節(jié) 銷售預測的過程與模式 第三節(jié) 銷售預測的方法 分析:領導者銷售管理做什么? 分析:銷售管理內訓哪些步驟很重要? 分析:銷售管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要? 第七講 銷售預算管理 第一節(jié) 銷售預算的概述 第二節(jié) 銷售預算水平的確定 第三節(jié) 銷售預算的編制 分析:企業(yè)如何貫徹銷售管理全過程? 分析:銷售管理培訓,我們做對過什么? 案例:海爾集團銷售管理咨詢方案案例研究 第八講 銷售計劃管理 第一節(jié) 銷售計劃的概述 第二節(jié) 銷售計劃的制訂 第三節(jié) 銷售計劃的實例 討論:企業(yè)銷售管理的八面金剛 案例:一次失敗的銷售管理培訓案例 分組:如何打通企業(yè)銷售管理的任督二脈? 銷售管理的實踐培訓總結
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