營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
講師:譚小芳
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培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新的操作精髓
案例指導(dǎo):分析營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新的技能提升方法
行動建議:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第一部分
& 基礎(chǔ)篇
w 顧客導(dǎo)向與顧客需求
w 競爭導(dǎo)向與市場導(dǎo)向
w 內(nèi)部營銷與全員營銷
w 營銷隊(duì)伍的建設(shè)
w 顧客滿意度與顧客忠誠度
w 客戶關(guān)系管理(CRM)
w 營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
分析:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)案例!
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討論:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例討論!
分組:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第二部分
& 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃篇
w 營銷戰(zhàn)略制定
w 營銷環(huán)境分析
w 購買者行為分析
w 競爭者行為分析
w STP分析
w 參照市場分析
w 營銷計(jì)劃的制定與落實(shí)
& 營銷的策略
w 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)
w 定價策略與價格競爭
w 渠道策略與渠道管理w 推廣策略與促銷組合
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分享:某集團(tuán)營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)案例
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分享:企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新?
第三部分
w 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
w 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
w 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
w 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
w 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
w 銷售人員的甄選
w“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
w 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
w 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
w 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
w 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
w 如何從整體上評價銷售隊(duì)伍
w 銷售人員的在崗評價
w 針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
w 銷售隊(duì)伍的有效激勵
w 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
分析:領(lǐng)導(dǎo)者營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新做什么?
分析:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
分析:企業(yè)如何貫徹營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新全過程?
分析:營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團(tuán)營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新咨詢方案案例研究
營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)
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