培訓(xùn)收益： 1、制定合適的營銷競爭戰(zhàn)略； 2、掌握市場細分的步驟與方法； 3、對細分市場進行評價并選擇目標市場； 4、分析學(xué)習(xí)定位理論，并掌握定位策略。 培訓(xùn)受眾： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)。 培訓(xùn)背景： 面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷戰(zhàn)略的成敗決定著企業(yè)的成敗。美國營銷學(xué)者維特斷言：“未來市場競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價值：包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。營銷大師菲利普.科特勒在《營銷管理》中概括：“定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。”里斯和特勞特在他們的著作《定位》中則一再強調(diào)，“定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是你對預(yù)期客戶要做的事?！睋Q句話說，“你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?！? “定位”被稱之為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧。歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《營銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》，讓學(xué)員深切領(lǐng)會如何才能成功“贏銷”！ 培訓(xùn)大綱： 一、市場細分概述 1、市場細分的方法 2、市場細分的模式 3、市場細分的程序 4、細分市場的依據(jù) 5、有效市場細分的條件 案例分享：市場細分實例剖析 二、定位理論簡介 1、為何定位？ 2、何為定位？ 3、如何定位？ 4、定位策略 領(lǐng)導(dǎo)者定位 跟隨者定位 定位陷阱 三、為什么定位如此重要？ 1、忽視市場定位所產(chǎn)生的問題 2、什么是市場定位與產(chǎn)品定位？ 3、戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程 案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤 四、市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？ 1、市場定位中的“三”法則 2、正確估計市場的需求 3、如何進行市場細分？ 4、競爭對手的分析方法 5、如何選擇目標市場？ 案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇 五、產(chǎn)品分類組合 1、按照消費分類 消費群體 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品品質(zhì) 2、按照營銷分類 短線、長線 前端、后端 核心、附屬 品牌、盈利、贈品 過渡、替代、換代 入場費、過路費、停車費 3、營銷組合策略 系列產(chǎn)品 案例；麥當勞、肯德基的啟示 精裝產(chǎn)品 套裝產(chǎn)品 六、產(chǎn)品定價策略 1、新產(chǎn)品定價策略 取脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 2、常用的定價策略 價值導(dǎo)向的定價 競爭導(dǎo)向的定價 根據(jù)差別的定價 3、最新的定價策略 心理定價策略 折扣定價策略 地區(qū)定價策略 網(wǎng)絡(luò)營銷定價 系列產(chǎn)品定價 七、產(chǎn)品價值賣點 1、產(chǎn)品價值 什么是產(chǎn)品價值 產(chǎn)品的經(jīng)濟價值 產(chǎn)品的心理價值 2、產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品賣點提煉的原則 賣點提煉的基本元素 產(chǎn)品賣點提煉的模式 核心賣點“六大法則” 產(chǎn)品USP的基本評估 （最后，要學(xué)會“營銷”你的賣點） 八、市調(diào)：成功戰(zhàn)略基礎(chǔ) 1、順序決定戰(zhàn)略的核心正確事 2、戰(zhàn)略精準目標的核心一個字 3、戰(zhàn)略分析分解的核心一句話 4、戰(zhàn)略分析推理的核心四步驟 5、戰(zhàn)略環(huán)境分析工具三級八卦 6、案例綜合分析 九、定位：成功戰(zhàn)略核心 1、戰(zhàn)略實戰(zhàn)定義 2、戰(zhàn)略三大特點 3、戰(zhàn)略三大原則 4、戰(zhàn)略三大組成 5、案例綜合分析 十、目標：成功戰(zhàn)略方向 1、戰(zhàn)略目標組成 2、戰(zhàn)略目標風(fēng)格 3、案例綜合分析 十一、競爭：成功戰(zhàn)略策略 1、戰(zhàn)略競爭組成 2、戰(zhàn)略競爭致勝武器：針尖式頭位 3、戰(zhàn)略競爭武器選擇：八卦分析圖 4、案例綜合分析 十二、市場定位與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)總結(jié)